мъже 
жени 
Двойки 
Цифров часовник
Кварц
Кварц
Кварц
Кварц
Автоматичен механичен часовник 
Часовник със слънчева енергия 
Смарт часовник 
През последните години бързото развитие на трансграничните платформи за електронна търговия значително намали бариерите пред продуктите, навлизащи на международните пазари. Това донесе нови възможности и предизвикателства пред китайската индустрия за производство на часовници. Тази статия изследва въздействието на трансграничната електронна търговия върху експортните продукти, анализира оперативните разлики между компаниите, базирани на продукти и продажби, и предлага практически съвети за търговците на едро на часовници относно избора на доставчици.
Трансграничните платформи за електронна търговия намаляват бариерите пред китайското производство
През последните три години бързият растеж на трансграничните платформи за електронна търговия драстично намали бариерите пред продуктите да навлизат на международните пазари. Преди това китайските експортни продукти и местните продукти работеха в две отделни системи, като фабриките и търговците се нуждаеха от строги квалификации, за да се справят с чуждестранни поръчки и износ. Външнотърговските фабрики получиха различни международни сертификати чрез строги проверки, гарантирайки, че техните продукти отговарят на високи стандарти както по отношение на дизайна, така и по отношение на качеството, създавайки значителни бариери за износ.
Появата на трансграничната електронна търговия обаче бързо премахна тези търговски бариери, позволявайки на продукти, които преди това не отговаряха на експортните стандарти, да достигнат до световните пазари. Това доведе до глоби на някои фирми поради нестандартно качество на продуктите. Такива инциденти са резултат от платформи, които не се придържат към международните търговски правила, което кара бизнеса да плаща висока цена за своите грешки. В резултат на това репутацията на китайското производство, изграждана в продължение на много години, пострада.
Оперативният модел на трансграничните платформи за електронна търговия влияе отрицателно върху печалбите и развитието на търговците. Високите такси и строгите правила, наложени от платформите, намаляват маржовете на печалбата, което затруднява търговците да инвестират в дизайна на продукта и подобренията в производството. Това възпрепятства напредъка на китайските продукти към превръщането им в маркови и висококачествени, създавайки тристранни загуби за купувачите, търговците и веригата за доставки. Следователно международните търговци на едро на часовници трябва да намерят надеждни доставчици в тази смесена пазарна среда.
Защо трябва да изберете фабрики за часовници, базирани на продукти, за сътрудничество
Малките и средни предприятия обикновено попадат в две категории - базирани на продукти и базирани на продажби. За да уловят пазарен дял, тези компании за часовници често разпределят ресурси, за да увеличат максимално ползите и да подобрят основната си конкурентоспособност, което води до стил, базиран на продукти или продажби. Какви стратегии за разпределение на ресурсите водят до тези различия?
Разлики в разпределението на ресурсите между фабрики за часовници, базирани на продукти и продажби:
Както е показано на диаграмата, както базираните на продукти, така и базираните на продажби компании разглеждат новите продукти като основни за привличането и задържането на клиенти. За разлика от световно известните стилове на часовници, които имат по-дълги цикли на обновяване на продукта, базираните на продукти компании, които произвеждат висококачествени часовници от среден клас, често инвестират значителни ресурси в продуктови изследвания и иновации, за да гарантират, че техните продукти остават авангардни и уникални. Например, NAVIFORCE пуска 7-8 нови модела часовници всеки месец на световния пазар, всеки с отличителен дизайнерски стил на NAVIFORCE.
[Изображение на екипа за научноизследователска и развойна дейност на NAVIFORCE]
За разлика от тях компаниите, базирани на продажби, разпределят своите ресурси за маркетингови стратегии, като се фокусират повече върху управлението на взаимоотношенията с клиентите, рекламата, промоциите и изграждането на марка. Това води до по-ниски инвестиции в научноизследователска и развойна дейност. За да предлагат непрекъснато конкурентни нови продукти с минимални инвестиции в разработка, компаниите, базирани на продажби, често пренебрегват интелектуалната собственост и правят компромис с качеството на продукта. NAVIFORCE, като фабрика за оригинален дизайн на часовници, често се е сблъсквала със случаи, при които производителите, базирани на продажби, са копирали нейния дизайн. Наскоро китайските митници засякоха партида фалшиви часовници NAVIFORCE и ние активно се стремим да защитим правата си.
След като разбираме оперативните разлики между фабриките за часовници, базирани на продукти и продажби, как могат търговците на едро да определят дали доставчикът на часовници е производител на продукти?
Как да изберете надеждни доставчици на часовници: Съвети за търговци на едро
Много търговци на едро на часовници се чувстват объркани, когато избират китайски производители на часовници, защото почти всяка компания твърди, че има „най-добрите продукти на най-добрите цени“ или „най-високото качество на най-ниската цена за същата цена“. Дори посещението на търговски изложения затруднява бързата преценка. Има обаче практически методи, които да помогнат:
1. Изяснете вашите нужди:Определете вида на продукта, стандартите за качество и ценовия диапазон въз основа на вашия целеви пазар и потребителските изисквания.
2. Провеждайте широки търсения:Търсете потенциални доставчици чрез интернет, търговски изложения и пазари на едро.
3. Извършете задълбочени оценки:Преглеждайте мостри и сертификати за качество и провеждайте посещения на фабрики, за да оцените производствените възможности на доставчика и следпродажбеното обслужване.
4. Търсете дългосрочни партньорства:Изберете надеждни доставчици, за да осигурите стабилни, дългосрочни отношения на сътрудничество.
Следвайки тези методи, търговците на едро на часовници могат да намерят най-подходящите партньори сред множество доставчици, гарантирайки качество на продукта и стабилни доставки.
[Фабрична снимка за проверка на качеството на NAVIFORCE]
В допълнение към обичайните методи, споменати по-горе, можете също да оцените качеството на продукта, като проверите дали доставчикът на часовници изпълнява своите обещания след продажбата. Фокусираните върху продажбите производители на часовници често дават приоритет на ниските цени, което може да доведе до проблеми като нарушаване на авторски права и лошо качество. Тези доставчици може да пренебрегнат заявките за следпродажбено обслужване или да изпратят повече часовници с по-ниско качество, вместо да се обърнат към оплакванията. Обещанията им за едногодишно следпродажбено обслужване често не се изпълняват, което показва липса на почтеност и ги прави неподходящи за дългосрочни бизнес отношения.
От друга страна, NAVIFORCE, като продуктово ориентиран доставчик на часовници, стои на принципа, че „без следпродажбено обслужване означава най-доброто следпродажбено обслужване“. През годините процентът на връщане на нашия продукт е бил под 1%. Ако възникнат проблеми с малък брой артикули, нашият професионален екип по продажбите реагира незабавно и се справя ефективно с притесненията на клиентите.
Време на публикуване: 3 септември 2024 г
