Ако искате да успеете в часовникарската индустрия, важно е да анализирате причините, поради които млади марки като MVMT и Daniel Wellington са пробили бариерите на по-старите марки. Общият фактор зад успеха на тези нововъзникващи марки е тяхното сътрудничество с опитни професионални компании . Тези компании включват специализирани фирми за проектиране и производство на часовници, както и професионални агенции за маркетинг и промоция. Те могат да ви осигурят висококачествени часовници с маржове на печалба, безпроблемно следпродажбено обслужване и практически съвети за продажби и техническа поддръжка на всеки етап отпроектиране, производство, опаковане, ценообразуване и продажби до следпродажбено обслужване.

Така че, независимо дали целта ви е да превърнете вашата марка часовник в звезден продукт в интернет, да я разпространявате в улични магазини по целия свят или да продавате часовници от висок клас в бутици, трябва да обърнете внимание на следните 5 точки:

Пазар: Намерете търсенето на пазара

Продукт: Проектиране и производство

Марка: Ефективно изграждане на марка

Място: Оформление на канала за продажби

Промоция: Маркетинг и стратегии за промоция

Като обърнете внимание на тези точки, можете да се откроите на пазара за часовници и да създадете своя собствена марка часовници от 0 до 1.

Стъпка 1: Позиционирайте часовника си въз основа на пазарното търсене

Основната цел на пазарното проучване е да се разбере по-добре позиционирането на часовниците в различниценови диапазонии категории на пазара, така че да можете да изберете 1-2 ценови диапазона, които са подходящи за вашата марка часовник и точнонасочете вашата клиентска база.

Според пазарните тенденции,продуктите с достъпни цени обикновено имат по-голямо пазарно пространство. Можете да анализирате данни от зрели онлайн платформи за търговия на дребно като Amazon и AliExpress, за да разберете ценовите диапазони и пазарните дялове на 10-те най-добри продукта часовници. В Amazon повечето нови компании за часовници продават продуктите си на дребно за около $20-60, докато в AliExpress мнозинството компании оценяват продуктите си между $15-35. Въпреки че тези ценови диапазони може да имат ограничени маржове на печалба, те могат да ви помогнатизградете определена клиентска база. Следователно предлагането на продукти за часовници на достъпни цени като първоначална стратегия е добър избор и може да ви помогне да постигнете някои резултати за кратък период от време.

Следователно, в процеса на изграждане на вашата клиентска база, можете да обмислите предлагането на продукти за часовници на ниски цени, за да отговорите на търсенето на пазара и да увеличите познаваемостта на марката. С развитието на вашето финансиране и продуктова линия можете постепенно да въведете часовници с по-високи цени, за да постигнетепродуктова диверсификацияи увеличаване на пазарния дял.

Стъпка 2: Намерете подходящия производител на часовници за дизайна и производството на вашия продукт

В началния етап,цената на доставкатачесто представлява най-голямата част. В същото време отличнокачество на часовникаможе да постави добра основа за натрупване на клиенти от нулата. Следователно, след приключване на проучването на пазара, трябва да се съсредоточите върхусърцевината на марката – самият продукт. В процеса на проектиране и производство на продукта, изборът на надежденпроизводител на часовницие от решаващо значение.

Когато избирате доставчик на часовници, ето някои предложения:

1. Помислете за качеството и надеждността на продукта:Отличното качество на продукта е ключът към привличането на клиенти и поставянето на солидна основа. Уверете се, че доставчикът може да предостави висококачествени продукти, за да отговори на вашите нужди и нуждите на вашите клиенти.

2. Минимално количество за поръчка:Изберете доставчик с минимално количество за поръчка, което отговаря на мащаба и нуждите на вашия бизнес. Ако сте малък бизнес, по-малък доставчик може да е по-подходящ за вас.

3. Сравнете цените:С нарастването на вашата покупателна способност контактът с различни доставчици може да ви помогне да договорите по-добри цени. Цената обаче не е единственият критерий; трябва да се вземат предвид и други фактори.

4. Изчерпателна способност на доставчика:В допълнение към цената и качеството, помислете за възможностите на доставчика за управление на веригата за доставки и професионалните познания. На тях трябва да се гледа като на ваши партньори, които могат да ви помогнат да разрешите проблеми и да изградите отношения на взаимно доверие.

5. Отношения на сътрудничество:Изберете доставчик, с който можете да установите добри отношения и високо ниво на доверие. Посетете всеки доставчик, опознайте екипа им и вижте дали можете да изградите близки работни отношения с тях.

В обобщение, изборът на надежден доставчик на часовници е от решаващо значение, тъй като те ще имат значително влияние върху развитието на вашия бизнес и удовлетвореността на клиентите. По време на процеса на подбор вземете предвид фактори като качество на продукта, цена, способност за управление на веригата за доставки и отношения на сътрудничество, за да намерите най-добрия партньор за вас.

NAVIFORCE е производител на часовници със собствена фабрика, който си сътрудничи със световно известни марки часовници и получава похвали в световен мащаб в над 100 страни. Те предлагат OEM и ODM услуги, заедно със собствена марка часовници. Това означава, че можете да поръчате проба, преди да се ангажирате, за да гарантирате качеството.

След като намерите правилния производител на часовници, следващият фокус е върху проектирането и производството на висококачествени продукти.

Ето някои фактори, които трябва да имате предвид:

● Метод на сътрудничество:Най-общо има три варианта. Можете да използвате съществуващи дизайни на часовници от собствената марка на производителя, да промените някои дизайни или да предоставите напълно нови дизайни. Изборът на първия вариант е удобен, тъй като съществуващите дизайни не изискват допълнително време за разработка и вече са тествани на пазара. Въпреки това, ако имате свои собствени идеи, ще трябва да вземете предвид повече фактори.

●Видове и стилове на часовници:Има различни видове часовници, включително кварцови, механични и часовници със слънчева енергия, както и различни стилове като спортен, бизнес, луксозен и минималистичен.

● Функции на часовника:В допълнение към основното отчитане на времето, предлагането на допълнителни функции като показване на дата, хронометър и таймер може да добави повече стойност и да привлече повече потребители.

●Гледайте материали:Намирането на висококачествени и издръжливи материали е от решаващо значение за гарантиране на качеството на часовника. Часовниците са съставени от различни компоненти, всеки със своя специфична функция. Трябва да имате предвид фактори като външен вид, усещане и тегло, за да изберете най-подходящите материали. Ето основните части на часовника:

1. Набиране:Циферблатът е основната част на часовника, обикновено изработен от метал, стъкло или керамика. Има маркировки и цифри за показване на часа.

2. Ръце:Стрелките показват часове, минути и секунди. Обикновено са направени от метал и се въртят от центъра на циферблата.

3. Движение:Механизмът е „сърцето“ на часовника, съставен от много прецизни зъбни колела, пружини и винтове, които управляват движението на стрелките. Движенията обикновено са три вида: механични, електронни или хибридни.

4. Кристал:Кристалът е прозрачен материал, покриващ циферблата, обикновено изработен от стъкло (сапфирено стъкло > минерално стъкло > акрил), керамика или акрил. Различните материали имат различна устойчивост на удар и абразия.

5. Каишка:Каишката свързва калъфа с китката на потребителя, обикновено изработена от кожа, метал или найлон.

6.Калъф:Корпусът е защитният слой за механизма, циферблата и кристала, обикновено изработен от метал, керамика или пластмаса.

7. Закопчалка:Закопчалката е устройството, което свързва каишката, обикновено изработено от метал, използвано за регулиране на дължината на каишката и нейното фиксиране.

8. Аксесоари:Аксесоарите включват специални функции и допълнителни компоненти на часовника, като таймери, календари и връзки за удължаване на каишка.

Проектирането и производството на всяка част от часовника изисква прецизност и внимание към детайла, за да се създаде висококачествен и точен часовник. След като вземете решение за дизайна и материалите за вашия часовник, ще получите мостри от производителя за потвърждение, преди да продължите с производството и да изчакате пускането на пазара.

В тази статия се задълбочихме в двата ключови фактора за създаване на часовник от 0-1: идентифициране на пазарното търсене и дизайн и производство на продукта.

In следващата статия, ще обсъдим допълнително трите еднакво важни аспекта на изграждането на марката, каналите за продажба и маркетинговите и промоционалните стратегии.

Време на публикуване: 29 февруари 2024 г