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In den letzten Jahren hat die rasante Entwicklung grenzüberschreitender E-Commerce-Plattformen die Hürden für den Eintritt von Produkten in internationale Märkte deutlich gesenkt. Dies hat der chinesischen Uhrenindustrie neue Chancen und Herausforderungen mit sich gebracht. Dieser Artikel untersucht die Auswirkungen des grenzüberschreitenden E-Commerce auf Exportprodukte, analysiert die betrieblichen Unterschiede zwischen produktbasierten und vertriebsbasierten Unternehmen und bietet Uhrengroßhändlern praktische Ratschläge zur Auswahl von Lieferanten.
Grenzüberschreitende E-Commerce-Plattformen senken Hürden für die chinesische Fertigung
In den letzten drei Jahren hat das schnelle Wachstum grenzüberschreitender E-Commerce-Plattformen die Hürden für den Eintritt von Produkten in internationale Märkte drastisch gesenkt. Zuvor wurden chinesische Exportprodukte und inländische Produkte in zwei getrennten Systemen abgewickelt, wobei Fabriken und Händler strenge Qualifikationen benötigten, um ausländische Bestellungen und Exporte abzuwickeln. Außenhandelsfabriken erhielten durch strenge Inspektionen verschiedene internationale Zertifizierungen, um sicherzustellen, dass ihre Produkte sowohl in Bezug auf Design als auch Qualität hohe Standards erfüllten, was zu erheblichen Exporthindernissen führte.
Das Aufkommen des grenzüberschreitenden E-Commerce hat diese Handelshemmnisse jedoch schnell abgebaut, sodass Produkte, die zuvor nicht den Exportstandards entsprachen, auf globale Märkte gelangen können. Dies hat dazu geführt, dass einige Unternehmen wegen mangelhafter Produktqualität mit Geldstrafen belegt wurden. Solche Vorfälle sind auf Plattformen zurückzuführen, die sich nicht an internationale Handelsregeln halten, was dazu führt, dass Unternehmen einen hohen Preis für ihre Fehler zahlen müssen. Infolgedessen hat der über viele Jahre aufgebaute Ruf der chinesischen Fertigung gelitten.
Das Betriebsmodell grenzüberschreitender E-Commerce-Plattformen wirkt sich negativ auf die Gewinne und die Entwicklung der Händler aus. Hohe Gebühren und strenge Regeln der Plattformen verringern die Gewinnmargen und erschweren es Händlern, in Produktdesign- und Fertigungsverbesserungen zu investieren. Dies behindert den Fortschritt chinesischer Produkte hin zu Markenprodukten und hoher Qualität und führt zu einem dreifachen Verlust für Käufer, Händler und die Lieferkette. Daher müssen internationale Uhrengroßhändler in diesem gemischten Marktumfeld zuverlässige Lieferanten finden.
Warum Sie sich für eine Zusammenarbeit mit produktbasierten Uhrenfabriken entscheiden sollten
Kleine und mittlere Unternehmen lassen sich im Allgemeinen in zwei Kategorien einteilen: produktbasierte und vertriebsbasierte Unternehmen. Um Marktanteile zu gewinnen, stellen diese Uhrenhersteller oft Ressourcen bereit, um ihre Vorteile zu maximieren und ihre Kernwettbewerbsfähigkeit zu steigern, was entweder zu einem produkt- oder verkaufsorientierten Stil führt. Welche Ressourcenallokationsstrategien führen zu diesen Unterschieden?
Unterschiede in der Ressourcenallokation zwischen produktbasierten und verkaufsbasierten Uhrenfabriken:
Wie das Diagramm zeigt, betrachten sowohl produktbasierte als auch vertriebsbasierte Unternehmen neue Produkte als wesentlich für die Gewinnung und Bindung von Kunden. Im Gegensatz zu weltweit bekannten Uhrenstilen, die längere Produktaktualisierungszyklen haben, investieren produktbasierte Unternehmen, die hochwertige Mittelklasseuhren herstellen, häufig erhebliche Ressourcen in Produktforschung und Innovation, um sicherzustellen, dass ihre Produkte auf dem neuesten Stand und einzigartig bleiben. Beispielsweise bringt NAVIFORCE jeden Monat 7–8 neue Uhrenmodelle auf den Weltmarkt, jedes mit einem unverwechselbaren NAVIFORCE-Designstil.
[Bild des Forschungs- und Entwicklungsteams von NAVIFORCE]
Im Gegensatz dazu investieren vertriebsorientierte Unternehmen ihre Ressourcen in Marketingstrategien und konzentrieren sich mehr auf Kundenbeziehungsmanagement, Werbung, Verkaufsförderung und Markenaufbau. Dies führt zu geringeren Investitionen in Forschung und Entwicklung. Um kontinuierlich wettbewerbsfähige neue Produkte mit minimalen Entwicklungsinvestitionen anzubieten, vernachlässigen vertriebsorientierte Unternehmen häufig geistiges Eigentum und gehen Kompromisse bei der Produktqualität ein. NAVIFORCE ist als Fabrik für originelles Uhrendesign häufig auf Fälle gestoßen, in denen vertriebsbasierte Hersteller ihre Designs kopiert haben. Kürzlich hat der chinesische Zoll eine Charge gefälschter NAVIFORCE-Uhren abgefangen, und wir versuchen aktiv, unsere Rechte zu schützen.
Nachdem wir nun die betrieblichen Unterschiede zwischen produktbasierten und verkaufsbasierten Uhrenfabriken verstanden haben, wie können Uhrengroßhändler feststellen, ob ein Uhrenlieferant ein produktbasierter Hersteller ist?
So wählen Sie zuverlässige Uhrenlieferanten aus: Tipps für Großhändler
Viele Uhrengroßhändler sind bei der Auswahl chinesischer Uhrenhersteller verwirrt, weil fast jedes Unternehmen behauptet, „die besten Produkte zum besten Preis“ oder „die höchste Qualität zum niedrigsten Preis zum gleichen Preis“ zu haben. Selbst der Besuch von Messen macht es schwierig, ein schnelles Urteil zu fällen. Es gibt jedoch praktische Methoden, die helfen können:
1. Klären Sie Ihre Bedürfnisse:Bestimmen Sie den Produkttyp, die Qualitätsstandards und die Preisspanne basierend auf Ihrem Zielmarkt und den Verbraucheranforderungen.
2. Führen Sie umfassende Suchen durch:Suchen Sie im Internet, auf Messen und auf Großmärkten nach potenziellen Lieferanten.
3. Führen Sie eingehende Auswertungen durch:Überprüfen Sie Muster und Qualitätszertifizierungen und führen Sie Werksbesuche durch, um die Produktionskapazitäten und den Kundendienst des Lieferanten zu beurteilen.
4. Suchen Sie nach langfristigen Partnerschaften:Wählen Sie vertrauenswürdige Lieferanten, um eine stabile und langfristige Zusammenarbeit sicherzustellen.
Mit diesen Methoden können Uhrengroßhändler unter zahlreichen Lieferanten die am besten geeigneten Partner finden und so die Produktqualität und eine stabile Versorgung sicherstellen.
[Bild der NAVIFORCE-Werksqualitätsprüfung]
Zusätzlich zu den oben genannten gängigen Methoden können Sie die Produktqualität auch dadurch beurteilen, dass Sie prüfen, ob ein Uhrenlieferant seine After-Sales-Versprechen einhält. Verkaufsorientierte Uhrenhersteller legen oft Wert auf niedrige Preise, was zu Problemen wie Urheberrechtsverletzungen und schlechter Qualität führen kann. Diese Lieferanten ignorieren möglicherweise Kundendienstanfragen oder versenden mehr minderwertige Uhren, anstatt auf Beschwerden einzugehen. Ihre einjährigen Kundendienstversprechen werden häufig nicht eingehalten, was auf mangelnde Integrität hinweist und sie für langfristige Geschäftsbeziehungen ungeeignet macht.
Andererseits steht NAVIFORCE als produktorientierter Uhrenlieferant für den Grundsatz: „Kein After-Sales-Service bedeutet den besten After-Sales-Service.“ Im Laufe der Jahre lag unsere Produktrückgabequote unter 1 %. Sollten bei einer kleinen Anzahl von Artikeln Probleme auftreten, reagiert unser professionelles Verkaufsteam umgehend und kümmert sich effektiv um die Anliegen der Kunden.
Zeitpunkt der Veröffentlichung: 03.09.2024
