Αν θέλετε να πετύχετε στη βιομηχανία ρολογιών, είναι απαραίτητο να αναλύσετε τους λόγους για τους οποίους νέες μάρκες όπως η MVMT και ο Daniel Wellington έχουν ξεπεράσει τα εμπόδια των παλαιότερων εμπορικών σημάτων. Ο κοινός παράγοντας πίσω από την επιτυχία αυτών των αναδυόμενων εμπορικών σημάτων είναι η συνεργασία τους με έμπειρες επαγγελματικές εταιρείες . Αυτές οι εταιρείες περιλαμβάνουν εξειδικευμένες εταιρείες σχεδιασμού και κατασκευής ρολογιών, καθώς και επαγγελματικά γραφεία μάρκετινγκ και προώθησης. Μπορούν να σας προσφέρουν ρολόγια υψηλής ποιότητας με περιθώρια κέρδους, άψογη εξυπηρέτηση μετά την πώληση και πρακτικές συμβουλές πωλήσεων και τεχνική υποστήριξη σε κάθε στάδιο απόσχεδιασμός, κατασκευή, συσκευασία, τιμολόγηση και πώληση σε υπηρεσίες μετά την πώληση.

Επομένως, είτε ο στόχος σας είναι να κάνετε την επωνυμία ρολογιών σας ένα προϊόν σταρ στο διαδίκτυο, είτε να διανεμηθεί σε καταστήματα του δρόμου σε όλο τον κόσμο είτε να πουλήσετε ρολόγια υψηλής ποιότητας σε μπουτίκ, πρέπει να λάβετε υπόψη τα ακόλουθα 5 σημεία:

Αγορά: Βρείτε τη ζήτηση της αγοράς

Προϊόν: Σχεδιασμός και κατασκευή

Μάρκα: Αποτελεσματική δημιουργία επωνυμίας

Τόπος: Διάταξη καναλιού πωλήσεων

Προώθηση: Στρατηγικές μάρκετινγκ και προώθησης

Αντιμετωπίζοντας αυτά τα σημεία, μπορείτε να ξεχωρίσετε στην αγορά ρολογιών και να δημιουργήσετε τη δική σας επωνυμία ρολογιών από το 0 έως το 1.

Βήμα 1: Τοποθετήστε το ρολόι σας με βάση τη ζήτηση της αγοράς

Ο κύριος σκοπός της έρευνας αγοράς είναι η καλύτερη κατανόηση της θέσης των ρολογιών σε διαφορετικάσειρές τιμώνκαι κατηγορίες στην αγορά, ώστε να μπορείτε να επιλέξετε 1-2 σειρές τιμών που είναι κατάλληλες για την επωνυμία του ρολογιού σας και με ακρίβειαστοχεύστε την πελατειακή σας βάση.

Σύμφωνα με τις τάσεις της αγοράς,προϊόντα με προσιτές τιμές έχουν συνήθως μεγαλύτερο χώρο στην αγορά. Μπορείτε να αναλύσετε δεδομένα από ώριμες διαδικτυακές πλατφόρμες λιανικής, όπως το Amazon και το AliExpress, για να κατανοήσετε το εύρος τιμών και τα μερίδια αγοράς των 10 κορυφαίων προϊόντων ρολογιών. Στο Amazon, οι περισσότερες νέες εταιρείες ρολογιών πωλούν τα προϊόντα τους για περίπου 20-60 $, ενώ στο AliExpress, η πλειονότητα των εταιρειών τιμολογούν τα προϊόντα τους μεταξύ 15-35 $. Αν και αυτά τα εύρη τιμών μπορεί να έχουν περιορισμένα περιθώρια κέρδους, μπορούν να σας βοηθήσουννα δημιουργήσουν μια συγκεκριμένη βάση πελατών. Επομένως, η προσφορά προϊόντων ρολογιών σε προσιτές τιμές ως αρχική στρατηγική είναι μια καλή επιλογή και μπορεί να σας βοηθήσει να επιτύχετε κάποια αποτελέσματα σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Επομένως, στη διαδικασία δημιουργίας της πελατειακής σας βάσης, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να προσφέρετε προϊόντα ρολογιών σε χαμηλές τιμές για να καλύψετε τη ζήτηση της αγοράς και να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας. Καθώς η χρηματοδότηση και η σειρά προϊόντων σας ωριμάζουν, μπορείτε σταδιακά να εισάγετε ρολόγια υψηλότερης τιμής για να επιτύχετεδιαφοροποίηση προϊόντωνκαι αύξηση του μεριδίου αγοράς.

Βήμα 2: Βρείτε τον κατάλληλο κατασκευαστή ρολογιών για το σχεδιασμό και την κατασκευή του προϊόντος σας

Στο αρχικό στάδιο,το κόστος της προμήθειαςσυχνά αντιπροσωπεύει το μεγαλύτερο ποσοστό. Ταυτόχρονα, εξαιρετικόποιότητα ρολογιούμπορεί να θέσει μια καλή βάση για να συγκεντρώσετε πελάτες από την αρχή. Επομένως, μετά την ολοκλήρωση της έρευνας αγοράς, πρέπει να εστιάσετε σεο πυρήνας της μάρκας — το ίδιο το προϊόν. Στη διαδικασία του σχεδιασμού και της κατασκευής του προϊόντος, επιλέγοντας ένα αξιόπιστοκατασκευαστής ρολογιώνείναι κρίσιμο.

Όταν επιλέγετε έναν προμηθευτή ρολογιών, ακολουθούν ορισμένες προτάσεις:

1. Εξετάστε την ποιότητα και την αξιοπιστία του προϊόντος:Η άριστη ποιότητα των προϊόντων είναι το κλειδί για την προσέλκυση πελατών και τη δημιουργία γερών θεμελίων. Βεβαιωθείτε ότι ο προμηθευτής μπορεί να παρέχει προϊόντα υψηλής ποιότητας για να καλύψει τις ανάγκες σας και των πελατών σας.

2. Ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας:Επιλέξτε έναν προμηθευτή με ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας που ταιριάζει στην κλίμακα και τις ανάγκες της επιχείρησής σας. Εάν είστε μικρή επιχείρηση, ένας μικρότερος προμηθευτής μπορεί να είναι πιο κατάλληλος για εσάς.

3. Συγκρίνετε Τιμές:Καθώς η αγοραστική σας δύναμη αυξάνεται, η επικοινωνία με διαφορετικούς προμηθευτές μπορεί να σας βοηθήσει να διαπραγματευτείτε καλύτερες τιμές. Ωστόσο, η τιμή δεν είναι το μόνο κριτήριο. θα πρέπει να ληφθούν υπόψη και άλλοι παράγοντες.

4. Ολοκληρωμένη ικανότητα του προμηθευτή:Εκτός από την τιμή και την ποιότητα, λάβετε υπόψη την ικανότητα διαχείρισης της εφοδιαστικής αλυσίδας και τις επαγγελματικές γνώσεις του προμηθευτή. Θα πρέπει να θεωρούνται οι συνεργάτες σας που μπορούν να σας βοηθήσουν να λύσετε προβλήματα και να οικοδομήσετε μια σχέση αμοιβαίας εμπιστοσύνης.

5. Σχέση συνεργασίας:Επιλέξτε έναν προμηθευτή με τον οποίο μπορείτε να δημιουργήσετε καλές σχέσεις και υψηλό επίπεδο εμπιστοσύνης. Επισκεφτείτε κάθε προμηθευτή, γνωρίστε την ομάδα του και δείτε εάν μπορείτε να δημιουργήσετε μια στενή σχέση συνεργασίας μαζί τους.

Συνοπτικά, η επιλογή ενός αξιόπιστου προμηθευτή ρολογιών είναι ζωτικής σημασίας, καθώς θα έχει σημαντικό αντίκτυπο στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας και στην ικανοποίηση των πελατών. Κατά τη διαδικασία επιλογής, λάβετε υπόψη παράγοντες όπως η ποιότητα του προϊόντος, η τιμή, η ικανότητα διαχείρισης της εφοδιαστικής αλυσίδας και η σχέση συνεργασίας για να βρείτε τον καλύτερο συνεργάτη για εσάς.

Η NAVIFORCE είναι κατασκευαστής ρολογιών με δικό της εργοστάσιο, συνεργάζεται με παγκοσμίου φήμης μάρκες ρολογιών και λαμβάνει επαίνους παγκοσμίως σε περισσότερες από 100 χώρες. Προσφέρουν υπηρεσίες OEM και ODM, μαζί με τη δική τους μάρκα ρολογιών. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να παραγγείλετε ένα δείγμα πριν δεσμευτείτε για να εξασφαλίσετε την ποιότητα.

Μόλις βρείτε τον κατάλληλο κατασκευαστή ρολογιών, η επόμενη εστίαση είναι στο σχεδιασμό και την παραγωγή προϊόντων υψηλής ποιότητας.

Ακολουθούν ορισμένοι παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη:

●Μέθοδος συνεργασίας:Υπάρχουν γενικά τρεις επιλογές. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε υπάρχοντα σχέδια ρολογιών από την επωνυμία του κατασκευαστή, να τροποποιήσετε ορισμένα σχέδια ή να παρέχετε εντελώς νέα σχέδια. Η επιλογή της πρώτης επιλογής είναι βολική, καθώς τα υπάρχοντα σχέδια δεν απαιτούν επιπλέον χρόνο για ανάπτυξη και έχουν ήδη δοκιμαστεί στην αγορά. Ωστόσο, εάν έχετε τις δικές σας ιδέες, θα πρέπει να εξετάσετε περισσότερους παράγοντες.

●Τύποι και στυλ ρολογιών:Υπάρχουν διάφοροι τύποι ρολογιών, συμπεριλαμβανομένων ρολογιών χαλαζία, μηχανικών και ηλιακών ρολογιών, καθώς και διαφορετικά στυλ όπως αθλητικά, επαγγελματικά, πολυτελή και μινιμαλιστικά.

●Λειτουργίες ρολογιού:Εκτός από τη βασική χρονομέτρηση, η προσφορά πρόσθετων λειτουργιών όπως εμφάνιση ημερομηνίας, χρονόμετρο και χρονόμετρο μπορεί να προσθέσει περισσότερη αξία και να προσελκύσει περισσότερους καταναλωτές.

●Υλικά ρολογιού:Η εύρεση υψηλής ποιότητας και ανθεκτικών υλικών είναι ζωτικής σημασίας για τη διασφάλιση της ποιότητας του ρολογιού. Τα ρολόγια αποτελούνται από διάφορα εξαρτήματα, το καθένα με τη δική του συγκεκριμένη λειτουργία. Πρέπει να λάβετε υπόψη παράγοντες όπως η εμφάνιση, η αίσθηση και το βάρος για να επιλέξετε τα πιο κατάλληλα υλικά. Εδώ είναι τα κύρια μέρη ενός ρολογιού:

1.Κλήση:Το καντράν είναι το κύριο μέρος του ρολογιού, συνήθως κατασκευασμένο από μέταλλο, γυαλί ή κεραμικό. Διαθέτει σημάνσεις και αριθμούς για την εμφάνιση της ώρας.

2. Χέρια:Οι δείκτες δείχνουν ώρες, λεπτά και δευτερόλεπτα. Συνήθως είναι κατασκευασμένα από μέταλλο και περιστρέφονται από το κέντρο του καντράν.

3.Κίνηση:Η κίνηση είναι η «καρδιά» του ρολογιού, που αποτελείται από πολλά ακριβή γρανάζια, ελατήρια και βίδες για την κίνηση των χεριών. Οι κινήσεις είναι συνήθως τριών τύπων: μηχανικές, ηλεκτρονικές ή υβριδικές.

4. Κρύσταλλο:Το κρύσταλλο είναι το διαφανές υλικό που καλύπτει το καντράν, συνήθως κατασκευασμένο από γυαλί (γυαλί ζαφείρι > ορυκτό γυαλί > ακρυλικό), κεραμικό ή ακρυλικό. Διαφορετικά υλικά έχουν διαφορετική αντοχή σε κρούση και τριβή.

5.Ιμάντας:Ο ιμάντας συνδέει τη θήκη με τον καρπό του χρήστη, συνήθως από δέρμα, μέταλλο ή νάιλον.

6. Περίπτωση:Η θήκη είναι το προστατευτικό στρώμα για την κίνηση, το καντράν και το κρύσταλλο, συνήθως κατασκευασμένο από μέταλλο, κεραμικό ή πλαστικό.

7.Κούμπωμα:Το κούμπωμα είναι η συσκευή που συνδέει τον ιμάντα, συνήθως κατασκευασμένο από μέταλλο, που χρησιμοποιείται για τη ρύθμιση του μήκους του ιμάντα και τη στερέωσή του.

8. Αξεσουάρ:Τα αξεσουάρ περιλαμβάνουν ειδικές λειτουργίες και πρόσθετα εξαρτήματα του ρολογιού, όπως χρονόμετρα, ημερολόγια και συνδέσμους επέκτασης βραχιολίου.

Ο σχεδιασμός και η κατασκευή κάθε μέρους ενός ρολογιού απαιτεί ακρίβεια και προσοχή στη λεπτομέρεια για τη δημιουργία ενός υψηλής ποιότητας, ακριβούς ρολογιού. Μόλις αποφασίσετε για το σχέδιο και τα υλικά για το ρολόι σας, θα λάβετε δείγματα από τον κατασκευαστή για επιβεβαίωση πριν προχωρήσετε στην παραγωγή και αναμένετε την κυκλοφορία στην αγορά.

Σε αυτό το άρθρο, έχουμε εμβαθύνει στους δύο βασικούς παράγοντες για τη δημιουργία ενός ρολογιού από το 0-1: τον προσδιορισμό της ζήτησης της αγοράς και τον σχεδιασμό και την κατασκευή προϊόντων.

In το επόμενο άρθρο, θα συζητήσουμε περαιτέρω τις τρεις εξίσου σημαντικές πτυχές της δημιουργίας επωνυμίας, τα κανάλια πωλήσεων και τις στρατηγικές μάρκετινγκ και προώθησης.

Ώρα δημοσίευσης: Φεβ-29-2024