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Si se quiere triunfar en la industria relojera, es fundamental analizar las razones por las que marcas jóvenes como MVMT y Daniel Wellington han superado las barreras de las marcas más antiguas. El factor común detrás del éxito de estas marcas emergentes es su colaboración con empresas profesionales experimentadas. . Estas empresas incluyen empresas especializadas en diseño y fabricación de relojes, así como agencias profesionales de marketing y promoción. Pueden proporcionarle relojes de alta calidad con márgenes de beneficio, servicio posventa sin preocupaciones y asesoramiento práctico de ventas y soporte técnico en cada etapa, desdeDiseño, fabricación, embalaje, precios y ventas hasta posventa..
Entonces, ya sea que tu objetivo sea hacer de tu marca de relojes un producto estrella en Internet, distribuirla en tiendas callejeras de todo el mundo o vender relojes de alta gama en boutiques, debes abordar los siguientes 5 puntos:
Mercado: encuentre la demanda del mercado
Producto: Diseño y fabricación
Marca: construcción efectiva de marca
Lugar: Diseño del canal de ventas.
Promoción: Estrategias de marketing y promoción.
Al abordar estos puntos, podrá destacarse en el mercado de relojes y establecer su propia marca de relojes de 0 a 1.
Paso 1: posicione su reloj según la demanda del mercado
El objetivo principal de la investigación de mercado es comprender mejor el posicionamiento de los relojes en diferentesrangos de preciosy categorías en el mercado para que pueda elegir 1 o 2 rangos de precios que sean adecuados para su marca de reloj y con precisiónDirígete a tu base de clientes..
Según las tendencias del mercado,Los productos con precios asequibles suelen tener un mayor espacio en el mercado.. Puede analizar datos de plataformas minoristas en línea maduras como Amazon y AliExpress para comprender los rangos de precios y las cuotas de mercado de los 10 principales productos de relojes. En Amazon, la mayoría de las nuevas empresas de relojes venden sus productos por entre 20 y 60 dólares, mientras que en AliExpress, la mayoría de las empresas valoran sus productos entre 15 y 35 dólares. Aunque estos rangos de precios pueden tener márgenes de beneficio limitados, pueden ayudarleconstruir una determinada base de clientes. Por lo tanto, ofrecer productos de relojes a precios asequibles como estrategia inicial es una buena opción y puede ayudarle a lograr algunos resultados en un corto período.
Por lo tanto, en el proceso de creación de su base de clientes, puede considerar ofrecer productos de relojes de bajo precio para satisfacer la demanda del mercado y aumentar el conocimiento de la marca. A medida que madure su financiación y su línea de productos, podrá introducir gradualmente relojes de mayor precio para logrardiversificación de productosy aumentar la cuota de mercado.
Paso 2: Encuentre el fabricante de relojes adecuado para el diseño y fabricación de su producto
En la etapa inicial,el costo de adquisiciónsuele representar la mayor proporción. Al mismo tiempo, excelentecalidad del relojpuede sentar una buena base para acumular clientes desde cero. Por lo tanto, una vez finalizada la investigación de mercado, es necesario centrarse enEl núcleo de la marca: el producto en sí.. En el proceso de diseño y fabricación de productos, seleccionar un producto confiablefabricante de relojeses crucial.
Al seleccionar un proveedor de relojes, aquí hay algunas sugerencias:
1. Considere la calidad y confiabilidad del producto:La excelente calidad del producto es clave para atraer clientes y sentar una base sólida. Asegúrese de que el proveedor pueda proporcionar productos de alta calidad para satisfacer sus necesidades y las de sus clientes.
2. Cantidad mínima de pedido:Elija un proveedor con una cantidad mínima de pedido que se adapte a la escala y las necesidades de su negocio. Si es una pequeña empresa, un proveedor más pequeño puede ser más adecuado para usted.
3. Comparar precios:A medida que aumenta su poder adquisitivo, ponerse en contacto con diferentes proveedores puede ayudarle a negociar mejores precios. Sin embargo, el precio no es el único criterio; También se deben considerar otros factores.
4. Capacidad Integral del Proveedor:Además del precio y la calidad, considere la capacidad de gestión de la cadena de suministro y el conocimiento profesional del proveedor. Deben ser vistos como sus socios que pueden ayudarle a resolver problemas y construir una relación de confianza mutua.
5. Relación de Cooperación:Elija un proveedor con el que pueda establecer una buena relación y un alto nivel de confianza. Visite a cada proveedor, conozca su equipo y vea si puede construir una relación de trabajo cercana con ellos.
En resumen, seleccionar un proveedor de relojes confiable es crucial, ya que tendrá un impacto significativo en el desarrollo de su negocio y la satisfacción del cliente. Durante el proceso de selección, considere factores como la calidad del producto, el precio, la capacidad de gestión de la cadena de suministro y la relación de cooperación para encontrar el mejor socio para usted.
NAVIFORCE es un fabricante de relojes con su propia fábrica, que colabora con marcas de relojes de renombre mundial y recibe elogios a nivel mundial en más de 100 países. Ofrecen servicios OEM y ODM, junto con su propia marca de relojes. Esto significa que puede solicitar una muestra antes de comprometerse a garantizar la calidad.
Una vez que haya encontrado el fabricante de relojes adecuado, el siguiente objetivo es diseñar y producir productos de alta calidad.
Aquí hay algunos factores a considerar:
●Método de colaboración:Generalmente hay tres opciones. Puede utilizar diseños de relojes existentes de la propia marca del fabricante, modificar algunos diseños o proporcionar diseños completamente nuevos. Elegir la primera opción es conveniente ya que los diseños existentes no requieren tiempo adicional para su desarrollo y ya han sido probados en el mercado. Sin embargo, si tiene sus propias ideas, deberá considerar más factores.
●Tipos y estilos de relojes:Hay varios tipos de relojes, incluidos relojes de cuarzo, mecánicos y de energía solar, así como diferentes estilos como deportivos, de negocios, de lujo y minimalistas.
●Funciones del reloj:Además del cronometraje básico, ofrecer funciones adicionales como visualización de la fecha, cronómetro y temporizador puede agregar más valor y atraer a más consumidores.
●Ver materiales:Encontrar materiales duraderos y de alta calidad es fundamental para garantizar la calidad del reloj. Los relojes se componen de varios componentes, cada uno con su función específica. Debe considerar factores como la apariencia, el tacto y el peso para elegir los materiales más adecuados. Estas son las partes principales de un reloj:
1.Marcar:La esfera es la parte principal del reloj y suele estar hecha de metal, vidrio o cerámica. Tiene marcas y números para mostrar la hora.
2.Manos:Las manecillas indican horas, minutos y segundos. Suelen estar hechos de metal y giran desde el centro de la esfera.
3.Movimiento:El movimiento es el "corazón" del reloj, formado por muchos engranajes, resortes y tornillos precisos para impulsar el movimiento de las manecillas. Los movimientos suelen ser de tres tipos: mecánicos, electrónicos o híbridos.
4.Cristal:El cristal es el material transparente que recubre la esfera, generalmente de vidrio (cristal de zafiro > vidrio mineral > acrílico), cerámica o acrílico. Diferentes materiales tienen diferente resistencia al impacto y a la abrasión.
5.Correa:La correa conecta la caja a la muñeca del usuario, generalmente hecha de cuero, metal o nailon.
6.Caso:La caja es la capa protectora para el movimiento, la esfera y el cristal, generalmente hecha de metal, cerámica o plástico.
7.Cierre:El cierre es el dispositivo que conecta la correa, generalmente de metal, que se utiliza para ajustar la longitud de la correa y asegurarla.
8.Accesorios:Los accesorios incluyen funciones especiales y componentes adicionales del reloj, como temporizadores, calendarios y enlaces de extensión de pulsera.
Diseñar y fabricar cada parte de un reloj requiere precisión y atención al detalle para crear un reloj preciso y de alta calidad. Una vez que haya decidido el diseño y los materiales de su reloj, recibirá muestras del fabricante para confirmarlas antes de continuar con la producción y esperar su lanzamiento al mercado.
En este artículo hemos profundizado en los dos factores clave para crear un reloj del 0 al 1: identificar la demanda del mercado y el diseño y fabricación del producto.
In el próximo artículo, analizaremos más a fondo los tres aspectos igualmente importantes de la creación de marca, los canales de ventas y las estrategias de marketing y promoción.
Hora de publicación: 29 de febrero de 2024
