Miehet 
Naiset 
Pariskunnat 
Digitaalinen kello
Kvartsi
Kvartsi
Kvartsi
Kvartsi
Automaattinen mekaaninen kello 
Aurinkovoimalla toimiva kello 
Älykäs kello 
Edellisessä artikkelissa, keskustelimme kahdesta avainkohdasta, jotka on otettava huomioon kelloteollisuuden menestymisen kannalta: markkinoiden kysynnän tunnistaminen sekä tuotesuunnittelu ja valmistus. Tässä artikkelissa jatkamme sen tutkimista, kuinka erottua kilpailluilla kellomarkkinoilla tehokkaan brändin rakentamisen, myyntikanavien asettelun sekä markkinointi- ja myynninedistämisstrategioiden avulla.
Vaihe 3: Rakenna brändiäsi kuluttajan näkökulmasta
Kovan kilpailun markkinoillabrändin rakentaminenei ole vain yritysten perusstrategia vaan myöstärkeä silta, joka yhdistää kuluttajat tuotteisiin. Kuluttajan näkökulmastabrändin rakentamisen tavoitteena on vähentää kuluttajien päätöksentekokustannuksiatuotteita valittaessa varmistamalla, että he voivat helposti tunnistaa brändin ja luottaa siihen ja tehdä siten ostopäätöksiä. Joten kuinka voimme rakentaa kellobrändin tehokkaasti? Tässä on useita keskeisiä periaatteita ja strategioita.
●Kellon logon suunnittelu: Kuluttajien tunnistamiskustannusten vähentäminen
Brändin logo, mukaan lukienlogo ja värit, on ensimmäinen askel brändin tunnistamisessa. Hyvin tunnistettava logo antaa kuluttajille mahdollisuudentunnistaa nopeasti luotetun brändinsämonien muiden joukossa. Esimerkiksi risti voi välittömästi herättää kristinuskon, purettu omenalogo saa ihmiset ajattelemaan Applen puhelimia ja enkelimerkki voi kertoa ihmisille, että se on arvostettu Rolls-Royce. Siksi ainutlaatuisen ja brändiin sopivan logon suunnittelu on ratkaisevan tärkeää.
Vinkkejä: Ottaen huomioon tuotemerkkien ja logojen mahdollisen samankaltaisuuden markkinoilla, on suositeltavaa lähettää useita vaihtoehtoisia vaihtoehtoja rekisteröintiä haettaessa tehokkuuden parantamiseksi ja kellomerkkien kelpoisuuden saamiseksi mahdollisimman aikaisessa vaiheessa.
●Kellon iskulauseen luominen: Kuluttajien muistikustannusten vähentäminen
Hyvä slogan ei ole vain helppo muistaa, vaan myösinnostaa toimintaan. Se on ytimekäs tapa kellomerkeille välittääperusarvot ja edut vetoavatkuluttajille. Tehokas iskulause voi saada kuluttajat ajattelemaan kellomerkkiäsi heti tarvittaessa ja stimuloida ostoaikeita. Slogania muotoillessa brändin tulee kaivaa syvälle ja selventää etujakohdeyleisöäse edustaa ja muuttaa nämä edut vakuuttaviksi iskulauseiksi houkutellakseen ja yhdistääkseen lisää kannattajia.
●Kellon brändin tarinan rakentaminen: Viestintäkustannusten vähentäminen
Bränditarinat ovat tehokkaita työkaluja brändin rakentamisessa. Hyvä tarina ei ole vain helppo muistaa, vaan myös helppo levittää,vähentää tehokkaasti brändin viestintäkustannuksia. Kertomallakellomerkin alkuperä, kehitysprosessi ja taustalla olevat ideat, bränditarina voi vahvistaa kuluttajien emotionaalista yhteyttä brändiin ja edistää bränditiedon luonnollista leviämistä kuluttajien keskuudessa. Tämä ei ainoastaan auta tavoittamaan laajempaa potentiaalista asiakaskuntaa, vaan tuo myös ilmaista suusta suuhun julkisuutta,lisäämällä brändin vaikutusta.
Vaihe 4: Valitse brändillesi sopivimmat myyntikanavat
Brändin rakentamisen ja tuotemyynnin prosessissa sopivien kellojen myyntikanavien valinta on ratkaisevan tärkeää. Myyntikanavien valinta ei vaikuta vainkellomerkin markkinakattavuus ja kuluttajien kosketuspisteetmutta liittyy myös suoraanhinnoittelustrategia ja tuotteen myyntikustannuksett. Tällä hetkellä myyntikanavat on jaettu pääasiassaonline-myynti, offline-myynti, jamonikanavainen myyntiyhdistämällä online ja offline. Jokaisella mallilla on ainutlaatuiset etunsa ja rajoituksensa.
1.Verkkomyynti: Matala este, korkea tehokkuus
Uusille kellomerkeille tai niille, joilla on rajoitettu pääoma,verkkomyynti on tehokas ja suhteellisen edullinen menetelmä. Internetin laaja käyttö on tehnyt verkkokauppojen perustamisesta huomattavan helppoa joko Amazonin ja AliExpressin kaltaisten verkkokaupan alustojen kautta tai perustamalla oman virallisen verkkosivuston ja itsenäisen myyntisivuston. Tämä mahdollistaa nopean pääsyn laajalle valikoimalle potentiaalisia kuluttajia. Lisäksi sosiaalisen median ja muiden verkkomarkkinoinnin työkalujen hyödyntäminen voi entisestään laajentaa brändin vaikutusta ja lisätä myyntiä.
2.Offline-myynti: Fyysinen kokemus, syvä vuorovaikutus
Offline-katselun myyntikanavat, kuten erikoisliikkeet ja tavaratalot,tarjoavat mahdollisuuksia kasvokkaiseen vuorovaikutukseen kuluttajien kanssa, parantaa tuotekuvaa jakuluttajien luottamus. Tietyille merkeillekorostaa kokemusta ja huippuluokan kelloja, offline-kanavat tarjoavat konkreettisempia tuoteesityksiä ja personoituja palveluita, jotka auttavat vahvistamaan kellobrändin ainutlaatuista arvoa ja syventämään yhteyksiä kuluttajiin.
3.Online-offline-integraatio: Kattava kattavuus, täydentäviä etuja
Vähittäiskaupan kehittyessä brändit suosivat yhä enemmän mallia online- ja offline-myynnin yhdistämisestä. Tämä lähestymistapa yhdistää verkkomyynnin mukavuuden ja laajan kattavuuden sekä offline-myynnin konkreettiset kokemukset ja syvät vuorovaikutusedut.Kellobrändit voivat mainostaa ja myydä laajasti verkkokanavien kautta samalla kun ne tarjoavat monipuolisempia ostokokemuksia ja palveluita offline-myymälöissä,Näin saavutetaan täydentäviä ja synergiaetuja kellojen myyntikanavissa.
Valitsitpa sitten verkkomyyntiä, offline-myyntiä tai integroitua online-offline-mallia, on tärkeää varmistaa, ettämyyntikanavat tukevat tehokkaasti kellobrändin strategiaa, vastaavat kohdekuluttajien ostotottumuksia ja mieltymyksiäja maksimoida myyntipotentiaali ja brändivaikutus.
Vaihe 5: Markkinointi- ja myynninedistämisstrategioiden kehittäminen
Kellojen myynninedistämiseen ja markkinointiin kuuluu kattava prosessiennakkomyynnistä jälkimyyntiin, jotka vaativat brändejä paitsi toteuttamaan perusteellisen markkinoinnin edistämisen ennen myyntiä, myös jatkuvasti seuraamaan ja analysoimaan myynnin jälkeistä myyntiä voidakseen jatkuvasti mukauttaa ja optimoida tuotteita ja niiden myyntistrategioita.
Tässä on kattava strategiakehys:
1. Ennakkomyyntikampanja:
▶ verkossaMarketointia
●Sosiaalisen median promootio:Käytä alustoja, kuten Instagram, TikTok, Facebook ja YouTube, esitelläksesi korkealaatuisia videoita ja kuvia kellotuotteistamme. Jaa käyttäjien kokemuksia ja tarinoita heidän kokemuksistaan kellojemme käytöstä. Luo esimerkiksi sarja TikTok-videoita, jotka kuvaavat erilaisia skenaarioita, joissa eri väestöryhmät (urheilijat, liike-elämän ammattilaiset, muotiharrastajat) käyttävät kellojamme kiinnittääkseen erilaisten sidosryhmien huomion.
●Sähköisen kaupankäynnin alustat ja virallinen verkkosivusto:Perusta lippulaivamyymälöitä suurille verkkokaupan alustoille ja optimoi käyttökokemus virallisella verkkosivustollamme varmistaaksesi saumattoman ostoprosessin. Tarjoa kattavaa tietoa kelloistamme, asiakasarvosteluistamme ja korkearesoluutioisista kuvista kuluttajien luottamuksen lisäämiseksi. Päivitä säännöllisesti blogeja tai uutisia muodin oivalluksilla, käyttövinkeillä ja muulla aiheeseen liittyvällä sisällöllä parantaaksesi hakukoneoptimointia ja houkutellaksesi potentiaalisia asiakkaita.
●Yhteistyö keskeisten mielipidejohtajien (KOL) ja vaikuttajien kanssa:Tee yhteistyötä vaikutusvaltaisten muotibloggaajien, katsella innostuneita yhteisöjä tai alan asiantuntijoita. Kutsu heidät osallistumaan kellon suunnittelu- tai nimeämisprosesseihin ja isännöimään online-suoratoistotapahtumia. He voivat jakaa kokemuksiaan ja tyylivinkkejä ja hyödyntää fanikuntaansa lisätäkseen brändin näkyvyyttä ja uskottavuutta.
▶ OfflineExkokemus
●Vähittäiskaupat ja näyttelyt:Perusta ainutlaatuisen tyylisiä lippulaivamyymälöitä suuriin kaupunkeihin ja tarjoa asiakkaillemme mahdollisuuden kokeilla koko tuotevalikoimaamme. Osallistu asiaankuuluviin muotinäyttelyihin tai kellonäyttelyihin, joissa voimme pystyttää osastot esittelemään kellojamme ja olemaan vuorovaikutuksessa osallistujien kanssa, mikä herättää huomiota sekä alan sisäpiiriläisiltä että suurelta yleisöltä.
●Kumppanuudet:Tee yhteistyötä tunnettujen muotibrändien, urheiluyritysten tai teknologiayritysten kanssa yhteistuotemerkkien kellojen tai rajoitetun ajan tapahtumien julkaisemiseksi. Tarjoa eksklusiivisia ostokanavia tai kokemuksellisia mahdollisuuksia lisätäksesi kellotuotteidemme houkuttelevuutta ja vilinää.
2. Myynnin jälkeinen seuranta ja analyysi
●Seuraa markkinoinnin tehokkuutta:Käytä työkaluja, kuten Google Analyticsia, tarkistaaksesi säännöllisesti tärkeitä tietoja, kuten verkkosivuston liikennettä, käyttäjien lähteitä, sivun katseluaikaa ja tulosprosentteja. Käytä sosiaalisen median analytiikkatyökaluja, kuten Hootsuite tai Buffer, seurataksesi sitoutumisasteita, seuraajien kasvua ja yleisöpalautetta.
●Joustavat säätöstrategiat:Tunnista data-analyysin tulosten perusteella tehokkaimmat markkinointikanavat ja sisältötyypit. Jos esimerkiksi havaitaan, että videoiden katselu Instagramissa synnyttää enemmän sitoutumista ja tuloksia verrattuna kuviin, kannattaa harkita videosisällön tuotannon lisäämistä. Lisäksi kuluttajapalautteen ja markkinatrendien perusteella tee oikea-aikaisia muutoksia tuotelinjoihin ja markkinointiviesteihin säilyttääksesi brändin kilpailukyvyn ja houkuttelevuuden.
●Kerää asiakaspalautetta:Kerää asiakaspalautetta kyselyjen, sosiaalisen median seurannan ja suoran viestinnän avulla ymmärtääksesi asiakkaiden tarpeita ja kellotuotteiden kehittämiskohteita.
Kattavan myyntiä edeltävän promootiostrategian sekä myynnin jälkeisen seurannan ja analyysin avulla kellomerkit voivat tehokkaasti houkutella kohdeasiakkaita, parantaa tuotekuvaa ja ylläpitää kilpailukykyä ja markkinaosuutta jatkuvan markkinapalautteen ja tuotteiden optimoinnin avulla.
Aloita Naviforcella
Nykypäivän monipuolisilla ja kiivaasti kilpailluilla markkinoilla uuden kellobrändin perustaminen on sekä innostava seikkailu että haastava tehtävä. Alkusuunnittelukonseptista lopputuotteeseen jokainen vaihe vaatii huolellista suunnittelua ja toteutusta. Etsitpä luotettavaa kellotoimittajaa tai pyrit rakentamaan kellobrändiäsi tyhjästä, Naviforce voi tarjota kattavaa tukea ja palveluita.
Olemme erikoistuneet tarjoamaanalkuperäisen suunnittelun kellojen tukkumyyntija tarjota OEM/ODM-palvelut, palvelee asiakkaita yli 100 maassa maailmanlaajuisesti. Vipuvaikutusedistynyt tuotantotekniikkajakokenut kelloporukka, varmistamme, että jokainen kello on huolellisesti valmistettu suunnitteluspesifikaatioiden mukaisesti ja noudattaa niitäkorkeimmat laadunvalvontastandardit. Komponenttien työstyksestä lopulliseen kokoonpanoon jokainen vaihe käy läpi tarkan laskelman ja tarkan tarkastuksen, jotta voimme varmistaa tuotteidemme poikkeuksellisen laadun.
Aloita Naviforcesta, ja anna meidän todistaa yhdessä kellobrändisi kasvua ja menestystä. Riippumatta siitä, kuinka pitkä tai monimutkainen brändimatkasi on, Naviforce on aina lujin tukijasi. Odotamme innolla saavuttavamme kanssasi merkittäviä saavutuksia menestyksekkään kellobrändin luomisessa.
Postitusaika: 29.2.2024
