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Ces dernières années, le développement rapide des plateformes de commerce électronique transfrontalier a considérablement réduit les obstacles à l’entrée des produits sur les marchés internationaux. Cela a apporté de nouvelles opportunités et de nouveaux défis à l’industrie horlogère chinoise. Cet article explore l’impact du commerce électronique transfrontalier sur les produits d’exportation, analyse les différences opérationnelles entre les entreprises axées sur les produits et celles axées sur les ventes, et offre des conseils pratiques aux grossistes en montres sur la sélection des fournisseurs.
Les plateformes de commerce électronique transfrontalier réduisent les obstacles à la fabrication chinoise
Au cours des trois dernières années, la croissance rapide des plateformes de commerce électronique transfrontalier a considérablement réduit les obstacles à l'entrée des produits sur les marchés internationaux. Auparavant, les produits d'exportation chinois et les produits nationaux fonctionnaient dans deux systèmes distincts, les usines et les commerçants ayant besoin de qualifications strictes pour gérer les commandes et les exportations étrangères. Les usines du commerce extérieur ont obtenu diverses certifications internationales grâce à des inspections rigoureuses, garantissant que leurs produits répondaient à des normes élevées en matière de conception et de qualité, créant ainsi d'importantes barrières à l'exportation.
Cependant, l’émergence du commerce électronique transfrontalier a rapidement fait tomber ces barrières commerciales, permettant à des produits qui ne répondaient pas auparavant aux normes d’exportation d’atteindre les marchés mondiaux. Cela a conduit certaines entreprises à se voir infliger des amendes en raison de la qualité inférieure des produits. De tels incidents résultent de plateformes qui ne respectent pas les règles du commerce international, ce qui oblige les entreprises à payer le prix fort pour leurs erreurs. Par conséquent, la réputation de l’industrie manufacturière chinoise, bâtie au fil de nombreuses années, en a souffert.
Le modèle opérationnel des plateformes de commerce électronique transfrontalier affecte négativement les bénéfices et le développement des commerçants. Les frais élevés et les règles strictes imposées par les plateformes réduisent les marges bénéficiaires, ce qui rend difficile pour les commerçants d'investir dans la conception de produits et l'amélioration de la fabrication. Cela entrave la progression des produits chinois vers une marque et une qualité élevée, créant une triple perte pour les acheteurs, les commerçants et la chaîne d’approvisionnement. Par conséquent, les grossistes internationaux de montres doivent trouver des fournisseurs fiables dans cet environnement de marché mixte.
Pourquoi devriez-vous choisir des usines horlogères basées sur les produits pour coopérer
Les petites et moyennes entreprises se répartissent généralement en deux catégories : celles axées sur les produits et celles axées sur les ventes. Pour conquérir des parts de marché, ces sociétés horlogères allouent souvent des ressources pour maximiser les bénéfices et améliorer leur compétitivité de base, ce qui se traduit par un style basé sur les produits ou sur les ventes. Quelles stratégies d’allocation des ressources conduisent à ces différences ?
Différences dans l’allocation des ressources entre les usines horlogères basées sur les produits et celles basées sur les ventes :
Comme le montre le diagramme, les entreprises axées sur les produits et les ventes considèrent les nouveaux produits comme essentiels pour attirer et fidéliser les clients. Contrairement aux styles de montres de renommée mondiale, qui ont des cycles de mise à jour de produits plus longs, les entreprises de produits qui produisent des montres de milieu de gamme de haute qualité investissent fréquemment des ressources importantes dans la recherche et l'innovation de produits pour garantir que leurs produits restent à la pointe et uniques. Par exemple, NAVIFORCE lance chaque mois 7 à 8 nouveaux modèles de montres sur le marché mondial, chacun avec un style de conception NAVIFORCE distinctif.
[Image de l'équipe R&D NAVIFORCE]
En revanche, les entreprises axées sur la vente consacrent leurs ressources aux stratégies marketing, en se concentrant davantage sur la gestion de la relation client, la publicité, les promotions et le développement de la marque. Cela se traduit par une diminution des investissements en recherche et développement. Pour proposer continuellement de nouveaux produits compétitifs avec un investissement minimal en développement, les entreprises commerciales négligent souvent la propriété intellectuelle et font des compromis sur la qualité des produits. NAVIFORCE, en tant qu'usine de conception de montres originales, a fréquemment rencontré des cas où des fabricants basés sur la vente ont copié ses conceptions. Récemment, les douanes chinoises ont intercepté un lot de montres NAVIFORCE contrefaites et nous cherchons activement à protéger nos droits.
Maintenant que nous comprenons les différences opérationnelles entre les usines horlogères basées sur les produits et celles basées sur les ventes, comment les grossistes en montres peuvent-ils déterminer si un fournisseur de montres est un fabricant basé sur les produits ?
Comment choisir des fournisseurs de montres fiables : conseils pour les grossistes
De nombreux grossistes de montres se sentent confus lorsqu'ils choisissent les fabricants de montres chinois, car presque toutes les entreprises prétendent avoir « les meilleurs produits aux meilleurs prix » ou « la plus haute qualité au prix le plus bas pour le même prix ». Même assister à des salons professionnels rend difficile de porter un jugement rapide. Il existe cependant des méthodes pratiques pour vous aider :
1. Clarifiez vos besoins :Déterminez le type de produit, les normes de qualité et la fourchette de prix en fonction de votre marché cible et des demandes des consommateurs.
2. Effectuez des recherches approfondies :Recherchez des fournisseurs potentiels sur Internet, dans les salons professionnels et sur les marchés de gros.
3. Effectuez des évaluations approfondies :Examinez les échantillons et les certifications de qualité, et effectuez des visites d'usine pour évaluer les capacités de production et le service après-vente du fournisseur.
4. Rechercher des partenariats à long terme :Choisissez des fournisseurs dignes de confiance pour garantir une relation de coopération stable et à long terme.
En suivant ces méthodes, les grossistes en montres peuvent trouver les partenaires les plus appropriés parmi de nombreux fournisseurs, garantissant ainsi la qualité des produits et un approvisionnement stable.
[Photo d'inspection de qualité d'usine NAVIFORCE]
En plus des méthodes courantes mentionnées ci-dessus, vous pouvez également évaluer la qualité des produits en vérifiant si un fournisseur de montres tient ses promesses après-vente. Les fabricants de montres axés sur les ventes privilégient souvent les prix bas, ce qui peut entraîner des problèmes tels que la violation du droit d'auteur et une mauvaise qualité. Ces fournisseurs peuvent ignorer les demandes après-vente ou envoyer davantage de montres de qualité inférieure au lieu de répondre aux plaintes. Leurs promesses de service après-vente d'un an ne sont souvent pas tenues, ce qui indique un manque d'intégrité et les rend impropres à des relations commerciales à long terme.
D'autre part, NAVIFORCE, en tant que fournisseur de montres orienté produit, s'en tient au principe selon lequel « aucun service après-vente signifie le meilleur service après-vente ». Au fil des années, notre taux de retour de produits est resté inférieur à 1 %. Si des problèmes surviennent avec un petit nombre d'articles, notre équipe commerciale professionnelle répond rapidement et traite efficacement les préoccupations des clients.
Heure de publication : 03 septembre 2024
