Si vous voulez réussir dans l'industrie horlogère, il est essentiel d'analyser les raisons pour lesquelles de jeunes marques comme MVMT et Daniel Wellington ont franchi les barrières des marques plus anciennes. Le facteur commun du succès de ces marques émergentes est leur collaboration avec des entreprises professionnelles expérimentées. . Ces entreprises comprennent des entreprises spécialisées dans la conception et la fabrication de montres, ainsi que des agences professionnelles de marketing et de promotion. Ils peuvent vous fournir des montres de haute qualité avec des marges bénéficiaires, un service après-vente sans souci, ainsi que des conseils de vente pratiques et une assistance technique à chaque étape, depuisconception, fabrication, emballage, tarification et vente au service après-vente.

Ainsi, que votre objectif soit de faire de votre marque horlogère un produit star sur internet, de la faire distribuer dans les magasins de rue du monde entier ou de vendre des montres haut de gamme en boutique, vous devez aborder les 5 points suivants :

Marché : trouver la demande du marché

Produit : Conception et fabrication

Marque : Création efficace de la marque

Lieu : Disposition du canal de vente

Promotion : stratégies de marketing et de promotion

En abordant ces points, vous pourrez vous démarquer sur le marché horloger et établir votre propre marque horlogère de 0 à 1.

Étape 1 : Positionnez votre montre en fonction de la demande du marché

L’objectif principal des études de marché est de mieux comprendre le positionnement des montres dans différentsfourchettes de prixet catégories sur le marché afin que vous puissiez choisir 1 à 2 gammes de prix adaptées à votre marque de montre et avec précisionciblez votre clientèle.

Selon les tendances du marché,les produits à des prix abordables ont généralement un plus grand espace de marché. Vous pouvez analyser les données de plateformes de vente au détail en ligne matures telles qu'Amazon et AliExpress pour comprendre les fourchettes de prix et les parts de marché des 10 principaux produits horlogers. Sur Amazon, la plupart des nouvelles entreprises horlogères vendent leurs produits entre 20 et 60 dollars, tandis que sur AliExpress, la majorité des entreprises vendent leurs produits entre 15 et 35 dollars. Même si ces gammes de prix peuvent avoir des marges bénéficiaires limitées, elles peuvent vous aiderconstruire une certaine clientèle. Par conséquent, proposer des produits horlogers à des prix abordables comme stratégie initiale est un bon choix et peut vous aider à obtenir des résultats dans un court laps de temps.

Par conséquent, dans le processus de constitution de votre clientèle, vous pouvez envisager de proposer des produits horlogers à bas prix pour répondre à la demande du marché et accroître la notoriété de votre marque. À mesure que votre financement et votre gamme de produits évoluent, vous pouvez progressivement introduire des montres plus chères pour atteindrediversification des produitset augmenter la part de marché.

Étape 2 : Trouvez le fabricant de montres adapté à la conception et à la fabrication de votre produit

Au stade initial,le coût de l'approvisionnementreprésente souvent la plus grande proportion. En même temps, excellentqualité de la montrepeut jeter une bonne base pour que vous puissiez accumuler des clients à partir de zéro. Par conséquent, une fois l’étude de marché terminée, vous devez vous concentrer surle cœur de la marque : le produit lui-même. Dans le processus de conception et de fabrication du produit, la sélection d'un fournisseur fiablefabricant de montresest crucial.

Lors de la sélection d’un fournisseur de montres, voici quelques suggestions :

1. Tenez compte de la qualité et de la fiabilité des produits :Une excellente qualité de produit est essentielle pour attirer les clients et établir des bases solides. Assurez-vous que le fournisseur peut fournir des produits de haute qualité pour répondre à vos besoins et à ceux de vos clients.

2. Quantité minimale de commande :Choisissez un fournisseur avec une quantité minimale de commande adaptée à l’échelle et aux besoins de votre entreprise. Si vous êtes une petite entreprise, un petit fournisseur pourrait vous convenir davantage.

3. Comparez les prix :À mesure que votre pouvoir d’achat augmente, contacter différents fournisseurs peut vous aider à négocier de meilleurs prix. Cependant, le prix n’est pas le seul critère ; d'autres facteurs doivent également être pris en compte.

4. Capacité globale du fournisseur :Outre le prix et la qualité, tenez compte de la capacité de gestion de la chaîne d’approvisionnement et des connaissances professionnelles du fournisseur. Ils doivent être considérés comme vos partenaires qui peuvent vous aider à résoudre des problèmes et à établir une relation de confiance mutuelle.

5. Relation de coopération :Choisissez un fournisseur avec lequel vous pourrez établir une bonne relation et un haut niveau de confiance. Visitez chaque fournisseur, apprenez à connaître son équipe et voyez si vous pouvez établir une relation de travail étroite avec eux.

En résumé, sélectionner un fournisseur de montres fiable est crucial, car il aura un impact significatif sur le développement de votre entreprise et la satisfaction de vos clients. Au cours du processus de sélection, tenez compte de facteurs tels que la qualité du produit, le prix, la capacité de gestion de la chaîne d'approvisionnement et la relation de coopération pour trouver le meilleur partenaire pour vous.

NAVIFORCE est un fabricant de montres possédant sa propre usine, collaborant avec des marques horlogères de renommée mondiale et recevant des éloges dans plus de 100 pays. Ils proposent des services OEM et ODM, ainsi que leur propre marque de montres. Cela signifie que vous pouvez commander un échantillon avant de vous engager pour garantir la qualité.

Une fois que vous avez trouvé le bon fabricant de montres, l’accent est ensuite mis sur la conception et la production de produits de haute qualité.

Voici quelques facteurs à considérer :

●Méthode de collaboration :Il existe généralement trois options. Vous pouvez utiliser des modèles de montres existants de la marque du fabricant, modifier certains modèles ou proposer des modèles complètement nouveaux. Choisir la première option est pratique car les conceptions existantes ne nécessitent pas de temps de développement supplémentaire et ont déjà été testées sur le marché. Cependant, si vous avez vos propres idées, vous devrez prendre en compte davantage de facteurs.

●Types et styles de montres :Il existe différents types de montres, notamment les montres à quartz, mécaniques et solaires, ainsi que différents styles comme le sport, les affaires, le luxe et le minimaliste.

Fonctions de montre :En plus du chronométrage de base, offrir des fonctions supplémentaires telles que l’affichage de la date, un chronomètre et une minuterie peut ajouter plus de valeur et attirer davantage de consommateurs.

●Matériaux de montre :Trouver des matériaux de haute qualité et durables est crucial pour garantir la qualité de la montre. Les montres sont constituées de différents composants, chacun ayant sa fonction spécifique. Vous devez tenir compte de facteurs tels que l’apparence, la sensation et le poids pour choisir les matériaux les plus appropriés. Voici les principales parties d’une montre :

1. Composez :Le cadran est la partie principale de la montre, généralement en métal, en verre ou en céramique. Il comporte des marquages et des chiffres pour afficher l’heure.

2.Mains :Les aiguilles indiquent les heures, les minutes et les secondes. Ils sont généralement en métal et tournent à partir du centre du cadran.

3.Mouvement :Le mouvement est le « cœur » de la montre, composé de nombreux engrenages, ressorts et vis précis qui entraînent le mouvement des aiguilles. Les mouvements sont généralement de trois types : mécaniques, électroniques ou hybrides.

4.Cristal :Le verre est le matériau transparent recouvrant le cadran, généralement en verre (verre saphir > verre minéral > acrylique), en céramique ou en acrylique. Différents matériaux ont une résistance différente aux chocs et à l'abrasion.

5.Sangle :Le bracelet relie le boîtier au poignet du porteur, généralement en cuir, en métal ou en nylon.

6.Cas :Le boîtier est la couche protectrice du mouvement, du cadran et du verre, généralement en métal, en céramique ou en plastique.

7.Fermoir :Le fermoir est le dispositif qui relie le bracelet, généralement en métal, utilisé pour ajuster la longueur du bracelet et le fixer.

8.Accessoires :Les accessoires incluent des fonctions spéciales et des composants supplémentaires de la montre, tels que des minuteries, des calendriers et des liens d'extension de bracelet.

La conception et la fabrication de chaque partie d’une montre nécessitent précision et attention aux détails pour créer une montre précise et de haute qualité. Une fois que vous avez décidé du design et des matériaux de votre montre, vous recevrez des échantillons du fabricant pour confirmer avant de procéder à la production et d'attendre le lancement sur le marché.

Dans cet article, nous avons examiné les deux facteurs clés de la création d'une montre de 0 à 1 : l'identification de la demande du marché et la conception et la fabrication du produit.

In le prochain article, nous aborderons plus en détail les trois aspects tout aussi importants de la création de marque, des canaux de vente et des stratégies marketing et promotionnelles.

Heure de publication : 29 février 2024