Se vuoi avere successo nel settore dell'orologeria, è essenziale analizzare i motivi per cui marchi giovani come MVMT e Daniel Wellington hanno sfondato le barriere dei marchi più vecchi. Il fattore comune dietro il successo di questi marchi emergenti è la loro collaborazione con aziende professionali esperte. . Queste aziende includono aziende specializzate nella progettazione e produzione di orologi, nonché agenzie di marketing e promozione professionali. Possono fornirti orologi di alta qualità con margini di profitto, un servizio post-vendita senza preoccupazioni, consigli pratici di vendita e supporto tecnico in ogni fase, dalprogettazione, produzione, imballaggio, determinazione dei prezzi e vendita al servizio post-vendita.

Quindi, se il tuo obiettivo è rendere il tuo marchio di orologi un prodotto di punta su Internet, distribuirlo nei negozi di strada in tutto il mondo o vendere orologi di fascia alta nelle boutique, devi affrontare i seguenti 5 punti:

Mercato: trova la domanda del mercato

Prodotto: progettazione e produzione

Marchio: costruzione efficace del marchio

Luogo: layout del canale di vendita

Promozione: Strategie di marketing e promozione

Affrontando questi punti, puoi distinguerti nel mercato degli orologi e affermare il tuo marchio di orologi da 0 a 1.

Passaggio 1: posiziona il tuo orologio in base alla domanda del mercato

Lo scopo principale della ricerca di mercato è comprendere meglio il posizionamento degli orologi nei diversi mercatifasce di prezzoe categorie sul mercato in modo che tu possa scegliere 1-2 fasce di prezzo adatte al tuo marchio di orologi e in modo accuratoindirizza la tua base di clienti.

Secondo le tendenze del mercato,i prodotti con prezzi accessibili di solito hanno uno spazio di mercato più ampio. Puoi analizzare i dati provenienti da piattaforme di vendita al dettaglio online mature come Amazon e AliExpress per comprendere le fasce di prezzo e le quote di mercato dei 10 principali prodotti di orologi. Su Amazon, la maggior parte delle nuove aziende di orologi vende al dettaglio i propri prodotti per circa $ 20-60, mentre su AliExpress, la maggior parte delle aziende valuta i propri prodotti tra $ 15-35. Sebbene queste fasce di prezzo possano avere margini di profitto limitati, possono aiutarticostruire una certa base di clienti. Pertanto, offrire orologi a prezzi accessibili come strategia iniziale è una buona scelta e può aiutarti a ottenere alcuni risultati in un breve periodo.

Pertanto, nel processo di creazione della tua base di clienti, puoi prendere in considerazione l'offerta di prodotti di orologi a basso prezzo per soddisfare la domanda del mercato e aumentare la consapevolezza del marchio. Man mano che i tuoi finanziamenti e la tua linea di prodotti maturano, puoi introdurre gradualmente orologi a prezzi più alti da raggiungerediversificazione del prodottoe aumentare la quota di mercato.

Passaggio 2: trova il produttore di orologi giusto per la progettazione e la produzione del tuo prodotto

Nella fase iniziale,il costo degli appaltispesso rappresenta la quota maggiore. Allo stesso tempo, eccellentequalità dell'orologiopuò gettare una buona base per accumulare clienti da zero. Pertanto, una volta completata la ricerca di mercato, è necessario concentrarsi suil nucleo del marchio: il prodotto stesso. Nel processo di progettazione e produzione del prodotto, selezionare un affidabileproduttore di orologiè cruciale.

Quando si seleziona un fornitore di orologi, ecco alcuni suggerimenti:

1. Considera la qualità e l'affidabilità del prodotto:L'eccellente qualità del prodotto è la chiave per attirare i clienti e gettare solide basi. Assicurati che il fornitore possa fornire prodotti di alta qualità per soddisfare le tue esigenze e quelle dei tuoi clienti.

2. Quantità minima di ordine:Scegli un fornitore con una quantità minima di ordine adatta alle dimensioni e alle esigenze della tua azienda. Se sei una piccola impresa, un fornitore più piccolo potrebbe essere più adatto a te.

3. Confronta i prezzi:Man mano che il tuo potere d’acquisto aumenta, contattare diversi fornitori può aiutarti a negoziare prezzi migliori. Tuttavia, il prezzo non è l’unico criterio; dovrebbero essere considerati anche altri fattori.

4. Capacità completa del fornitore:Oltre al prezzo e alla qualità, considerare la capacità di gestione della catena di fornitura e le conoscenze professionali del fornitore. Dovrebbero essere visti come i tuoi partner che possono aiutarti a risolvere i problemi e costruire un rapporto di fiducia reciproca.

5. Rapporto cooperativo:Scegli un fornitore con il quale puoi stabilire un buon rapporto e un alto livello di fiducia. Visita ciascun fornitore, conosci il suo team e vedi se riesci a costruire uno stretto rapporto di lavoro con loro.

In sintesi, selezionare un fornitore di orologi affidabile è fondamentale, poiché avrà un impatto significativo sullo sviluppo del tuo business e sulla soddisfazione del cliente. Durante il processo di selezione, considera fattori quali la qualità del prodotto, il prezzo, la capacità di gestione della catena di fornitura e il rapporto di cooperazione per trovare il partner migliore per te.

NAVIFORCE è un produttore di orologi con una propria fabbrica, che collabora con marchi di orologi di fama mondiale e riceve elogi a livello globale in oltre 100 paesi. Offrono servizi OEM e ODM, insieme al proprio marchio di orologi. Ciò significa che puoi ordinare un campione prima di impegnarti a garantirne la qualità.

Una volta trovato il produttore di orologi giusto, l'obiettivo successivo è progettare e produrre prodotti di alta qualità.

Ecco alcuni fattori da considerare:

●Metodo di collaborazione:Generalmente ci sono tre opzioni. Puoi utilizzare design di orologi esistenti del marchio del produttore, modificare alcuni design o fornire design completamente nuovi. Scegliere la prima opzione è conveniente poiché i progetti esistenti non richiedono ulteriore tempo per lo sviluppo e sono già stati testati sul mercato. Tuttavia, se hai le tue idee, dovrai considerare più fattori.

●Tipi e stili di orologi:Esistono vari tipi di orologi, inclusi orologi al quarzo, meccanici e ad energia solare, nonché diversi stili come sportivo, business, lusso e minimalista.

●Funzioni dell'orologio:Oltre al cronometraggio di base, offrire funzioni extra come la visualizzazione della data, il cronometro e il timer può aggiungere più valore e attirare più consumatori.

●Materiali dell'orologio:Trovare materiali durevoli e di alta qualità è fondamentale per garantire la qualità dell'orologio. Gli orologi sono costituiti da vari componenti, ognuno con la propria funzione specifica. È necessario considerare fattori come l'aspetto, la sensazione al tatto e il peso per scegliere i materiali più adatti. Ecco le parti principali di un orologio:

1.Comporre:Il quadrante è la parte principale dell'orologio, solitamente in metallo, vetro o ceramica. Ha segni e numeri per visualizzare l'ora.

2.Mani:Le lancette indicano ore, minuti e secondi. Di solito sono realizzati in metallo e ruotano dal centro del quadrante.

3.Movimento:Il movimento è il "cuore" dell'orologio, costituito da numerosi ingranaggi, molle e viti precisi che guidano il movimento delle lancette. I movimenti sono tipicamente di tre tipi: meccanici, elettronici o ibridi.

4.Cristallo:Il cristallo è il materiale trasparente che ricopre il quadrante, solitamente in vetro (vetro zaffiro > vetro minerale > acrilico), ceramica o acrilico. Materiali diversi hanno una diversa resistenza agli urti e all'abrasione.

5.Cinturino:Il cinturino collega la custodia al polso di chi lo indossa, solitamente in pelle, metallo o nylon.

6.Caso:La cassa è lo strato protettivo per il movimento, il quadrante e il cristallo, solitamente in metallo, ceramica o plastica.

7.Chiusura:La chiusura è il dispositivo che collega il cinturino, solitamente in metallo, utilizzato per regolare la lunghezza del cinturino e fissarlo.

8.Accessori:Gli accessori includono funzioni speciali e componenti aggiuntivi dell'orologio, come timer, calendari e collegamenti di estensione del braccialetto.

Progettare e produrre ogni parte di un orologio richiede precisione e attenzione ai dettagli per creare un orologio accurato e di alta qualità. Una volta deciso il design e i materiali del tuo orologio, riceverai dei campioni dal produttore da confermare prima di procedere con la produzione e attendere il lancio sul mercato.

In questo articolo abbiamo approfondito i due fattori chiave per la creazione di un orologio da 0 a 1: l'identificazione della domanda del mercato e la progettazione e produzione del prodotto.

In il prossimo articolo, discuteremo ulteriormente i tre aspetti ugualmente importanti della costruzione del marchio, dei canali di vendita e delle strategie di marketing e promozionali.

Orario di pubblicazione: 29 febbraio 2024