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오늘날의 글로벌 시장에서 중국의 국경 간 전자상거래 판매자는 여러 가지 어려움에 직면해 있습니다. 증가하는 국제 무역 관세, 플랫폼 경쟁이 기업의 생존 공간을 압박하고 시장 수요가 감소하는 가운데 비즈니스 안정성을 유지하고 성장을 추구하는 것은 많은 중국 국경 간 전자 상거래 벤처에게 시급한 과제입니다. 이러한 과제는 수많은 대학 프로그램의 중요한 연구 주제이기도 합니다.
광동재무대학교 교사 및 동문
2024년 7월 11일, 광동재무대학교 경제무역학부 교원 및 동문들이 소통을 위해 GUANG ZHOU NAVIFORCE Watch Co., Ltd.를 방문했습니다. 이번 행사에서는 기업의 국경 간 전자상거래 운영에 대한 실제 경험과 업계 동향에 중점을 두었습니다.
12년 경력의 이 분야 선구자로서 GUANG ZHOU NAVIFORCE Watch CO.,LTD의 창업자인 Kevin Yang은회사의 발전 역사그리고 NAVIFORCE가 어떻게 3년간의 전염병 봉쇄를 성공적으로 극복했는지 설명했습니다.
kevin_yang이 참가자들에게 자신의 경험을 공유했습니다.
1.시장 통찰력과품질 향상:
2012년에 Kevin Yang은 기존 제품 중 품질이 좋지 않다는 점을 지적하면서 미화 20달러에서 100달러 사이의 가격이 책정된 시계 시장 부문에서 블루오션 기회를 식별했습니다. 그는 독창적인 디자인을 위해 일본 무브먼트를 선택하고 3ATM 방수 표준을 충족하는지 확인했습니다. 같은 가격, 같은 품질을 제공하는 비교 가능한 제품이 없는 NAVIFORCE 시계는 출시와 동시에 전 세계 도매업체들 사이에서 인기를 얻었습니다.
kevin_yang(왼쪽에서 첫 번째)이 참가자들에게 자신의 경험을 공유하고 있습니다.
2.사내 시계 공장 및엄격한 품질 관리:
글로벌 주문이 급증함에 따라 일관된 공급과 품질을 유지하는 것이 무엇보다 중요했습니다. Kevin Yang은 시계 부품 공급망을 꼼꼼하게 관리하여 각 제품 배치에 기능성, 소재 품질, 조립 정밀도, 방수 등을 다루는 엄격한 3Q 검사를 실시했습니다. 그는 고품질 제품이 신뢰할 수 있는 공급망의 지원을 받는 고객 충성도에 대한 가장 설득력 있는 주장이라고 믿습니다.
참가자들이 질문을 했습니다.
3.가격 전략 및 시장 세분화:
NAVIFORCE의 세계적인 인지도에도 불구하고 Kevin Yang은 도매업자에게 공급할 때 브랜드 프리미엄을 제거하여 유사한 품질에 대해 다른 업체가 따라올 수 없는 경쟁력 있는 가격을 보장했습니다. Kevin Yang은 일부 도매업자들이 스스로 동일한 품질의 시계를 생산하더라도 NAVIFORCE의 낮은 공급 가격을 달성할 수 없다고 말한 적이 있다고 언급했습니다. NAVIFORCE는 진정한 "동일 가격 최고의 품질, 동일 품질 최고의 가격"을 달성하여 글로벌 시계 도매업체에 가격과 이윤을 제공하고 있습니다. 또한 NAVIFORCE는 시장을 세분화하여 다양한 국가의 도매업체가 주도권을 활용하고 가격 경쟁을 완전히 피할 수 있도록 했습니다.
시장 변동에 관계없이 4P 마케팅 이론은 기업 성공의 중추적인 역할을 합니다. NAVIFORCE의 전략에는 고부가가치 제품 제공, 업스트림 및 다운스트림 채널 육성, 지속적인 성장을 위해 전 세계 장기 유통업체에 판촉 활동 위임 등이 포함됩니다.
참가자들
광동재무대학교의 교사와 동문들은 NAVIFORCE의 국경 간 전자상거래 관행에서 얻은 실질적인 통찰력을 지지했습니다. 그들은 또한 해당 분야의 최신 연구 결과와 실제 경험을 공유하면서 학생들의 글로벌 관점과 혁신 역량을 배양하기 위해 교육을 실제 적용과 통합하는 것이 중요하다는 점을 강조했습니다.
참가자들은 NAVIFORCE 시계를 선물로 받았습니다.
이번 교류를 통해 광동재무대학교와 Naviforce Watch는 시장 수요와 발전 동향에 대한 이해를 심화하고, 글로벌 비전과 시장 통찰력을 갖춘 인재를 양성하기 위한 탄탄한 기반을 마련했습니다. 양 당사자는 국경을 초월한 전자상거래 부문의 혁신과 발전을 주도하고 미래 산업 과제에 대비하기 위해 긴밀한 협력을 계속할 것을 약속했습니다.
게시 시간: 2024년 7월 17일
