Vyrai 
Moterys 
Poros 
Skaitmeninis laikrodis
Kvarcas
Kvarcas
Kvarcas
Kvarcas
Automatinis mechaninis laikrodis 
Saulės energija varomas laikrodis 
Išmanusis laikrodis 
Pastaraisiais metais sparti tarpvalstybinių elektroninės prekybos platformų plėtra gerokai sumažino kliūtis produktams patekti į tarptautines rinkas. Tai suteikė naujų galimybių ir iššūkių Kinijos laikrodžių gamybos pramonei. Šiame straipsnyje nagrinėjama tarpvalstybinės elektroninės prekybos įtaka eksportuojamiems produktams, analizuojami veiklos skirtumai tarp gaminių ir pardavimo įmonių bei pateikiami praktiniai patarimai laikrodžių didmenininkams renkantis tiekėjus.
Tarpvalstybinės elektroninės prekybos platformos sumažina Kinijos gamybos kliūtis
Per pastaruosius trejus metus spartus tarpvalstybinės elektroninės prekybos platformų augimas drastiškai sumažino kliūtis produktams patekti į tarptautines rinkas. Anksčiau Kinijos eksporto produktai ir vietiniai produktai veikė dviejose atskirose sistemose, o gamykloms ir prekybininkams reikėjo griežtos kvalifikacijos, kad galėtų apdoroti užsienio užsakymus ir eksportą. Užsienio prekybos gamyklos, atlikusios griežtus patikrinimus, gavo įvairius tarptautinius sertifikatus, užtikrindamos, kad jų gaminiai atitiktų aukštus dizaino ir kokybės standartus, todėl atsirado didelių eksporto kliūčių.
Tačiau tarpvalstybinės elektroninės prekybos atsiradimas greitai panaikino šias prekybos kliūtis ir leido į pasaulines rinkas patekti gaminiams, kurie anksčiau neatitiko eksporto standartų. Dėl to kai kurioms įmonėms gresia baudos dėl nekokybiškos gaminių kokybės. Tokie incidentai kyla dėl platformų, kurios nesilaiko tarptautinės prekybos taisyklių, todėl įmonės už savo klaidas moka didelę kainą. Dėl to nukentėjo daugelį metų sukurtos Kinijos gamybos reputacija.
Tarpvalstybinės elektroninės prekybos platformų veikimo modelis neigiamai veikia prekybininkų pelną ir plėtrą. Dideli mokesčiai ir griežtos platformų nustatytos taisyklės mažina pelno maržas, todėl prekybininkams sunku investuoti į gaminio dizainą ir gamybos tobulinimą. Tai trukdo Kinijos produktams tapti firminiais ir kokybiškais, todėl pirkėjai, prekybininkai ir tiekimo grandinė patiria trijų krypčių nuostolius. Todėl tarptautiniai laikrodžių didmenininkai turi rasti patikimų tiekėjų šioje mišrioje rinkos aplinkoje.
Kodėl bendradarbiaudami turėtumėte rinktis gaminiais pagrįstas laikrodžių gamyklas
Mažos ir vidutinės įmonės paprastai skirstomos į dvi kategorijas – produktų ir pardavimų pagrindu. Siekdamos užimti rinkos dalį, šios laikrodžių įmonės dažnai skiria išteklius, kad maksimaliai padidintų naudą ir padidintų savo pagrindinį konkurencingumą, todėl pasirenkamas gaminiais arba pardavimu pagrįstas stilius. Kokios išteklių paskirstymo strategijos lemia šiuos skirtumus?
Produktu ir pardavimu pagrįstų laikrodžių gamyklų išteklių paskirstymo skirtumai:
Kaip parodyta diagramoje, tiek gaminiais, tiek pardavimu pagrįstos įmonės į naujus produktus žiūri kaip į būtinus klientus pritraukti ir išlaikyti. Skirtingai nuo visame pasaulyje žinomų laikrodžių stilių, kurių gaminių atnaujinimo ciklai ilgesni, produktais pagrįstos įmonės, gaminančios aukštos kokybės vidutinės klasės laikrodžius, dažnai investuoja daug išteklių į produktų tyrimus ir inovacijas, siekdamos užtikrinti, kad jų produktai išliktų pažangiausi ir unikalūs. Pavyzdžiui, NAVIFORCE kas mėnesį pasaulinei rinkai išleidžia 7–8 naujus laikrodžių modelius, kurių kiekvienas pasižymi išskirtiniu NAVIFORCE dizaino stiliumi.
[NAVIFORCE R&D komandos vaizdas]
Priešingai, pardavimu pagrįstos įmonės savo išteklius skiria rinkodaros strategijoms, daugiau dėmesio skirdamos ryšių su klientais valdymui, reklamai, reklamoms ir prekės ženklo kūrimui. Tai lemia mažesnes investicijas į mokslinius tyrimus ir plėtrą. Siekdamos nuolat siūlyti konkurencingus naujus produktus su minimaliomis investicijomis į plėtrą, pardavimu pagrįstos įmonės dažnai nepaiso intelektinės nuosavybės ir daro kompromisus dėl produktų kokybės. NAVIFORCE, kaip originalaus laikrodžių dizaino gamykla, dažnai susidurdavo su atvejais, kai pardavimu pagrįsti gamintojai nukopijavo jos dizainą. Neseniai Kinijos muitinė sulaikė padirbtų NAVIFORCE laikrodžių partiją, todėl mes aktyviai siekiame apginti savo teises.
Dabar, kai suprantame gaminių ir pardavimo laikrodžių gamyklų veikimo skirtumus, kaip laikrodžių didmenininkai gali nustatyti, ar laikrodžių tiekėjas yra gaminių gamintojas?
Kaip išsirinkti patikimus laikrodžių tiekėjus: patarimai didmenininkams
Daugelis laikrodžių didmenininkų, rinkdamiesi Kinijos laikrodžių gamintojus, jaučiasi sutrikę, nes beveik kiekviena įmonė teigia turinti „geriausius produktus geriausiomis kainomis“ arba „aukščiausią kokybę už mažiausią kainą už tą pačią kainą“. Netgi dalyvaujant parodose sunku priimti greitą sprendimą. Tačiau yra praktinių metodų, kurie gali padėti:
1. Išsiaiškinkite savo poreikius:Atsižvelgdami į tikslinę rinką ir vartotojų poreikius, nustatykite produkto tipą, kokybės standartus ir kainų diapazoną.
2. Atlikite plačias paieškas:Ieškokite potencialių tiekėjų internete, parodose ir didmeninėse rinkose.
3. Atlikite išsamų vertinimą:Peržiūrėkite pavyzdžius ir kokybės sertifikatus bei apsilankykite gamykloje, kad įvertintumėte tiekėjo gamybos pajėgumus ir aptarnavimą po pardavimo.
4. Ieškokite ilgalaikių partnerysčių:Rinkitės patikimus tiekėjus, kad užtikrintumėte stabilius, ilgalaikius bendradarbiavimo santykius.
Laikydami šiuos metodus, laikrodžių didmenininkai gali rasti tinkamiausius partnerius tarp daugybės tiekėjų, užtikrinančių gaminių kokybę ir stabilų tiekimą.
[NAVIFORCE gamyklos kokybės patikrinimo nuotrauka]
Be įprastų aukščiau paminėtų metodų, produkto kokybę taip pat galite įvertinti patikrinę, ar laikrodžių tiekėjas vykdo savo pažadus po pardavimo. Į pardavimą orientuoti laikrodžių gamintojai dažnai teikia pirmenybę žemoms kainoms, todėl gali kilti problemų, pvz., autorių teisių pažeidimo ir prastos kokybės. Šie tiekėjai gali nekreipti dėmesio į užklausas po pardavimo arba siųsti daugiau nepaprastų laikrodžių, užuot nagrinėję skundus. Jų vienerių metų garantinio aptarnavimo pažadai dažnai neįvykdomi, o tai rodo sąžiningumo trūkumą ir tampa netinkamu ilgalaikiams verslo santykiams.
Kita vertus, NAVIFORCE, kaip į gaminius orientuota laikrodžių tiekėja, laikosi principo, kad „joks aptarnavimas po pardavimo reiškia geriausią aptarnavimą po pardavimo“. Bėgant metams mūsų produktų grąžinimo rodiklis buvo mažesnis nei 1%. Jei kyla problemų dėl nedidelio prekių skaičiaus, mūsų profesionali pardavimų komanda greitai reaguoja ir veiksmingai sprendžia klientų rūpesčius.
Paskelbimo laikas: 2024-03-03
