Nếu muốn thành công trong ngành đồng hồ, điều cần thiết là phải phân tích lý do tại sao các thương hiệu trẻ như MVMT và Daniel Wellington đã vượt qua rào cản của các thương hiệu cũ. Yếu tố chung đằng sau sự thành công của các thương hiệu mới nổi này là sự hợp tác của họ với các công ty chuyên nghiệp giàu kinh nghiệm . Các công ty này bao gồm các công ty thiết kế và sản xuất đồng hồ chuyên dụng cũng như các cơ quan tiếp thị và quảng bá chuyên nghiệp. Họ có thể cung cấp cho bạn những chiếc đồng hồ chất lượng cao với tỷ suất lợi nhuận cao, dịch vụ hậu mãi không cần lo lắng cũng như lời khuyên bán hàng thiết thực và hỗ trợ kỹ thuật ở mọi giai đoạn từthiết kế, sản xuất, đóng gói, định giá và bán hàng cho đến hậu mãi.

Vì vậy, cho dù mục tiêu của bạn là biến thương hiệu đồng hồ của mình trở thành sản phẩm nổi tiếng trên internet, phân phối nó tại các cửa hàng trên đường phố trên toàn thế giới hay bán đồng hồ cao cấp trong các cửa hàng, bạn đều phải giải quyết 5 điểm sau:

Thị trường: Tìm nhu cầu thị trường

Sản phẩm: Thiết kế và sản xuất

Thương hiệu: Xây dựng thương hiệu hiệu quả

Địa điểm: Bố trí kênh bán hàng

Khuyến mãi: Chiến lược tiếp thị và quảng bá

Bằng cách giải quyết những điểm này, bạn có thể nổi bật trên thị trường đồng hồ và xác lập thương hiệu đồng hồ của riêng mình từ 0 đến 1.

Bước 1: Định vị đồng hồ của bạn dựa trên nhu cầu thị trường

Mục đích chính của nghiên cứu thị trường là để hiểu rõ hơn về vị trí của đồng hồ ở các thị trường khác nhau.phạm vi giávà chủng loại trên thị trường để bạn có thể lựa chọn 1-2 khoảng giá phù hợp với thương hiệu đồng hồ của mình một cách chính xác nhấtnhắm mục tiêu cơ sở khách hàng của bạn.

Theo xu hướng thị trường,sản phẩm có giá cả phải chăng thường có không gian thị trường lớn hơn. Bạn có thể phân tích dữ liệu từ các nền tảng bán lẻ trực tuyến trưởng thành như Amazon và AliExpress để hiểu mức giá và thị phần của 10 sản phẩm đồng hồ hàng đầu. Trên Amazon, hầu hết các công ty đồng hồ mới đều bán lẻ sản phẩm của họ với giá khoảng 20-60 USD, trong khi trên AliExpress, phần lớn các công ty định giá sản phẩm của họ trong khoảng 15-35 USD. Mặc dù những phạm vi giá này có thể có tỷ suất lợi nhuận hạn chế nhưng chúng có thể giúp bạnxây dựng một cơ sở khách hàng nhất định. Do đó, việc cung cấp các sản phẩm đồng hồ có giá cả phải chăng như một chiến lược ban đầu là một lựa chọn tốt và có thể giúp bạn đạt được một số kết quả trong thời gian ngắn.

Vì vậy, trong quá trình xây dựng cơ sở khách hàng, bạn có thể cân nhắc việc cung cấp các sản phẩm đồng hồ giá rẻ để đáp ứng nhu cầu thị trường và nâng cao nhận thức về thương hiệu. Khi nguồn vốn và dòng sản phẩm của bạn trưởng thành, bạn có thể dần dần giới thiệu những chiếc đồng hồ có giá cao hơn để đạt đượcđa dạng hóa sản phẩmvà tăng thị phần.

Bước 2: Tìm nhà sản xuất đồng hồ phù hợp cho thiết kế và sản xuất sản phẩm của bạn

Ở giai đoạn đầu,chi phí mua sắmthường chiếm tỷ lệ lớn nhất. Đồng thời, xuất sắcchất lượng đồng hồcó thể tạo nền tảng tốt để bạn tích lũy khách hàng từ đầu. Vì vậy, sau khi nghiên cứu thị trường xong, bạn cần tập trung vàocốt lõi của thương hiệu – bản thân sản phẩm. Trong quá trình thiết kế và sản xuất sản phẩm, việc lựa chọn một nhà cung cấp đáng tin cậynhà sản xuất đồng hồlà rất quan trọng.

Khi lựa chọn nhà cung cấp đồng hồ, dưới đây là một số gợi ý:

1. Xem xét chất lượng và độ tin cậy của sản phẩm:Chất lượng sản phẩm tuyệt vời là chìa khóa để thu hút khách hàng và tạo nền tảng vững chắc. Đảm bảo rằng nhà cung cấp có thể cung cấp các sản phẩm chất lượng cao để đáp ứng nhu cầu của bạn và khách hàng của bạn.

2. Số lượng đặt hàng tối thiểu:Lựa chọn nhà cung cấp có số lượng đặt hàng tối thiểu phù hợp với quy mô và nhu cầu kinh doanh của bạn. Nếu bạn là một doanh nghiệp nhỏ, một nhà cung cấp nhỏ hơn có thể phù hợp hơn với bạn.

3. So sánh giá:Khi sức mua của bạn tăng lên, việc liên hệ với các nhà cung cấp khác nhau có thể giúp bạn đàm phán giá tốt hơn. Tuy nhiên, giá cả không phải là tiêu chí duy nhất; các yếu tố khác cũng cần được xem xét.

4. Năng lực toàn diện của nhà cung cấp:Ngoài giá cả và chất lượng, hãy xem xét năng lực quản lý chuỗi cung ứng và kiến thức chuyên môn của nhà cung cấp. Họ nên được coi là đối tác của bạn, những người có thể giúp bạn giải quyết vấn đề và xây dựng mối quan hệ tin cậy lẫn nhau.

5. Quan hệ hợp tác:Chọn nhà cung cấp mà bạn có thể thiết lập mối quan hệ tốt và mức độ tin cậy cao. Hãy đến thăm từng nhà cung cấp, tìm hiểu đội ngũ của họ và xem liệu bạn có thể xây dựng mối quan hệ hợp tác chặt chẽ với họ hay không.

Tóm lại, việc lựa chọn một nhà cung cấp đồng hồ đáng tin cậy là rất quan trọng vì họ sẽ có tác động đáng kể đến sự phát triển kinh doanh của bạn và sự hài lòng của khách hàng. Trong quá trình lựa chọn, hãy xem xét các yếu tố như chất lượng sản phẩm, giá cả, khả năng quản lý chuỗi cung ứng và mối quan hệ hợp tác để tìm ra đối tác tốt nhất cho bạn.

NAVIFORCE là nhà sản xuất đồng hồ có nhà máy riêng, hợp tác với các thương hiệu đồng hồ nổi tiếng thế giới và nhận được nhiều lời khen ngợi trên toàn cầu tại hơn 100 quốc gia. Họ cung cấp dịch vụ OEM và ODM, cùng với thương hiệu đồng hồ của riêng họ. Điều này có nghĩa là bạn có thể đặt hàng mẫu trước khi cam kết để đảm bảo chất lượng.

Khi bạn đã tìm được nhà sản xuất đồng hồ phù hợp, trọng tâm tiếp theo là thiết kế và sản xuất các sản phẩm chất lượng cao.

Dưới đây là một số yếu tố cần xem xét:

●Phương thức cộng tác:Nhìn chung có ba lựa chọn. Bạn có thể sử dụng các thiết kế đồng hồ hiện có từ thương hiệu riêng của nhà sản xuất, sửa đổi một số thiết kế hoặc cung cấp các thiết kế hoàn toàn mới. Việc chọn phương án đầu tiên rất thuận tiện vì các thiết kế hiện tại không cần thêm thời gian để phát triển và đã được thử nghiệm trên thị trường. Tuy nhiên, nếu bạn có ý tưởng riêng, bạn sẽ cần phải xem xét nhiều yếu tố hơn.

●Các loại và kiểu dáng đồng hồ:Có nhiều loại đồng hồ khác nhau, bao gồm đồng hồ thạch anh, cơ khí và chạy bằng năng lượng mặt trời, cũng như các phong cách khác nhau như thể thao, kinh doanh, sang trọng và tối giản.

●Chức năng xem:Ngoài tính năng chấm công cơ bản, việc cung cấp các chức năng bổ sung như hiển thị ngày, đồng hồ bấm giờ và hẹn giờ có thể tăng thêm giá trị và thu hút nhiều người tiêu dùng hơn.

●Tài liệu đồng hồ:Việc tìm kiếm những vật liệu chất lượng cao và bền bỉ là rất quan trọng để đảm bảo chất lượng của đồng hồ. Đồng hồ được tạo thành từ nhiều bộ phận khác nhau, mỗi bộ phận có chức năng riêng. Bạn cần xem xét các yếu tố như ngoại hình, cảm giác, trọng lượng để lựa chọn chất liệu phù hợp nhất. Dưới đây là các bộ phận chính của đồng hồ:

1. Quay số:Mặt số là bộ phận chính của đồng hồ, thường được làm bằng kim loại, thủy tinh hoặc gốm. Nó có các dấu hiệu và số để hiển thị thời gian.

2. Tay:Các kim chỉ giờ, phút và giây. Chúng thường được làm bằng kim loại và xoay từ tâm mặt số.

3. Phong trào:Bộ máy là "trái tim" của đồng hồ, được tạo thành từ nhiều bánh răng, lò xo và ốc vít chính xác để điều khiển chuyển động của kim. Chuyển động thường có ba loại: cơ khí, điện tử hoặc lai.

4. Pha lê:Pha lê là vật liệu trong suốt bao phủ mặt số, thường được làm bằng thủy tinh (thủy tinh sapphire > thủy tinh khoáng > acrylic), gốm hoặc acrylic. Các vật liệu khác nhau có khả năng chống va đập và mài mòn khác nhau.

5. Dây đeo:Dây đeo nối vỏ với cổ tay người đeo, thường được làm bằng da, kim loại hoặc nylon.

6. Trường hợp:Vỏ là lớp bảo vệ cho bộ máy, mặt số và pha lê, thường được làm bằng kim loại, gốm hoặc nhựa.

7.Khóa:Kẹp là thiết bị kết nối dây đeo, thường được làm bằng kim loại, dùng để điều chỉnh độ dài dây đeo và cố định dây đeo.

8.Phụ kiện:Các phụ kiện bao gồm các chức năng đặc biệt và các thành phần bổ sung của đồng hồ, chẳng hạn như bộ hẹn giờ, lịch và các liên kết mở rộng dây đeo cổ tay.

Việc thiết kế và sản xuất từng bộ phận của đồng hồ đòi hỏi sự chính xác và chú ý đến từng chi tiết để tạo ra một chiếc đồng hồ chất lượng cao, chính xác. Sau khi đã quyết định về thiết kế và chất liệu cho đồng hồ của mình, bạn sẽ nhận được mẫu từ nhà sản xuất để xác nhận trước khi tiến hành sản xuất và chờ ra mắt thị trường.

Trong bài viết này, chúng tôi đã đi sâu vào hai yếu tố chính tạo nên một chiếc đồng hồ từ 0-1: xác định nhu cầu thị trường và thiết kế, sản xuất sản phẩm.

In bài viết tiếp theo, chúng ta sẽ thảo luận thêm về ba khía cạnh quan trọng như nhau của việc xây dựng thương hiệu, kênh bán hàng và chiến lược tiếp thị và quảng cáo.

Thời gian đăng: 29/02/2024