צו פֿאַרבעסערן די קאַנווערזשאַן קורס פון אַן E- האַנדל קראָם, דער שליסל ליגט אין אַקוויירינג גענוי פאַרקער. אויב דער פאַרקער געצויגן צו די קראָם איז נישט גענוי, בלויז געטריבן דורך נייַגעריקייַט אָדער אינטערעס, קאַסטאַמערז קען געפֿינען די פּראָדוקטן ומפּאַסיק און ווענדן צו אנדערע סטאָרז פֿאַר פּערטשאַסאַז. דעריבער, צו באַקומען גענוי פאַרקער, סעלעקטינג טערמינען איז קריטיש, און די העכער די שייכות צווישן טערמינען און פּראָדוקטן, די בעסער.

אַזוי, ווי קענען מיר אַקיעראַטלי באַשרייַבן די פֿעיִקייטן פון וואַך פּראָדוקטן?

מיר קענען נוצן די FABE מאָדעל:

F (פונקציע): די שטריך פון אַ וואַך איז זייַן אויסזען: גרויס, קליין, קייַלעכיק, קוואַדראַט, אאז"ו ו.

א (אַדוואַנטידזש): די אַדוואַנטידזשיז פון אַ וואַך אַרייַננעמען וואָטערפּרוף טיפקייַט, מאַטעריאַל, באַוועגונג, עטק.

ב (בענעפיט): די בענעפיץ דערייווד פון אַדוואַנטידזשיז, אַזאַ ווי ומבאַפלעקט שטאָל מאַטעריאַל לייגן ווייטאַלאַטי, מאכן מענטשן דערשייַנען יינגער. גאָלד מאַטעריאַל מוסיף אדלשטאנד, פאַרלענגערונג די לעבן פון טראָגן און צושטעלן אַ דריי-דימענשאַנאַל ווירקונג.

E (עווידענסע): צושטעלן זאָגן אָדער ביישפילן צו איבערצייגן קאַסטאַמערז צו מאַכן אַ קויפן. עווידענסע באשטייט פון ספּעציפיש קאַסעס אָדער דאַטן שייַכות צו (F, A, B) צו באַווייַזן די ווערט און אַדוואַנטידזשיז פון די פּראָדוקט.